文档介绍：沈阳万科房地产品牌营销策略
第2章沈阳万科房地产发展概述及品牌营销环境

沈阳万科房地产幵发有限公司(简称“沈阳万科”)是万科企业股份有限公司
(简称“万科”)的全资子公司,其发展历程蕴含在万科整体发展脉络之中。
万科成立于1984年,是目前全世界最大的住宅幵发企业,拥有行内第一个全
国驰名商标,是全国第一个年销售量超千亿的房地产企业。28年来,万科专注于住
宅开发行业,树立专业品牌,打造企业文化,致力于成为最受客户、最受投资者、
最受员工、最受合作伙伴欢迎,最受社会尊重的企业。万科曾连续九次获得“中国
最受尊敬企业”称号,连续荣获“中国最佳企业公民”,入选《华尔街日报》(亚洲
版)“中国十大最受尊敬企业”以及《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲
最佳企业200强”、“亚洲最有50大上市公司”排行榜,被世界品牌价值实验室评
为“中国最具竞争力品牌”和“中国购买者满意度第一品牌”。继2010年销售额突
破千亿后,万科再次脾联行业销售冠军,成为中国房地产企业名副其实的龙头老大。
1992年,万科将大众住宅幵发确定为公司核心业务,并将业务触角集中在珠三
角、长三角和环潮海三大城市经济圈。沈阳作为东北三省中心城市,其战略布局地
位十分重要,万科看到了沈阳市场的潜力,经过反复调研、论证,最终做出进入沈
阳的决定,并将沈阳作为环勸海经济圈的核心。自1993年进入沈阳,沈阳万科始
终贯彻万科“建筑无限生活”的理念,借助万科整体资源与合力,主动参与沈阳城
市建设,坚持精品路线,提供覆盖客户全生命周期的丰富产品类型和专业化的物业
管理服务,建筑具有环保、科技、亲和、人性化、品味独到的文化社区,努力打造
值得信赖的“万科式”生活。
如今,沈阳万科已经幵发了城市花园、紫金苑、花园新城、四季花城、新里程
等20余个项目,为4万多沈阳人提供高品质的万科生活。特别是2011年,沈阳万
科精心打造了春河里、香湖盛景、惠斯勒小镇等7大战略新品,从金廊到浑南,从
铁西老区到沈抚新城,全面覆盖城市每一个发展的中心,引领沈阳住宅产业前沿科
技发展,持续实现沈阳人居模式的全新突破。历经19载的建设发展,沈阳万科完
成了起步、创业、发展三个历史跨越,开始步入品牌成熟收益阶段,曾被授予“全
国物业管理优秀示范小区”、“辽宁省窗口行业公众形象最佳单位”、“沈阳市房地产
建设十佳单位”,1999年至今连续获得“沈阳市房销售质量信得过单位”和“沈阳
市纳税先进单位”等称号,巳经成为沈阳房地产市场最具品牌影响力及发展潜力的
幵发商,在社会上树立了良好的品牌声誉。

作为万科子公司,沈阳万科品牌营销历程与万科总公司的品牌营销一脉相承,
经历了品牌初创期、品牌整合期和品牌提升期三个阶段。
2. . 1品牌初创期(1993年一2001年)
1984年,万科成立,主要开发大陆专业视频器材市场,是深圳最大的进口销售
商。1987年,万科更名为“深圳现代科仪中心”,与日本SONY等公司建立了承销关
系。1988年,万科实现股份化改组,定名“深圳万科企业股份有限公司”,并创立
了企业LOGO,万科首次通过投标买地,介入房地产行业。1992年,万科的足迹遍
布全国13个城市,开始筹建深圳、上海、沈阳三大区域中心,幵发品种涉及住宅、
写字楼、商铺、酒店和保税仓库等所有房地产产品类型。
这一时期是万科创业期,也是资本积累的时期,其经营目的是为了保证企业的
生存,并没有形成自身的品牌意识。值得庆幸的是,万科是一个喜欢寻找标杆的企
业。在与SONY、松下、JVC等R本知名企业的合作过程中,万科努力学****他们成功
的管理营销经验,Fl本式的精细、严谨的作风和以顾客为导向的理念渐渐融入万科
的企业理念之中。在此期间,万科在全国首创物业管理概念,逐渐形成了一整套超
前的物业管理模式,成立了全国第一个业主委员会,提出了“业主是主人、管理处
是仆人”的新型关系理念。正是这种永远学****不断求进的企业追求,才成就了后
来万科品牌的成功。
1993年,在国家宏观调控政策下,万科无战略盲目扩张的经营理念受到了冲击,
,作出了业务调整的战略决策,将住宅业务确定为核心
业务,开始进行专业化改造,积极收缩战线,将沈阳确定为重点幵发城市之一。以
城市花园、紫金苑为代表,万科品牌在沈阳落地。沈阳万科不断创新企业理念,提
出“酒店式服务”、“无人式服务”、“围合、人车分流”的设计理念、“个性化”月艮
务等一系列概念。这些概念向消费者传达了一种万科理念,塑造了一种万科风格,