文档介绍：如果问世界上最伟大的推销员是谁?大家都会说是乔·吉拉德。当然,你也可以说是伊甸园的那条蛇,因为,它把苹果推销给了亚当和夏娃。其实我们企业做营销也好比谈恋爱,目标对象只有一个,那就是消费者,而竞争对手却有许多,在这场没有硝烟的战争中如何取得胜利?这就要求我们要用谈恋爱的心态来做营销。当今有好多企业在做营销,在谈恋爱,却不懂得如何让自己更有个性,让产品更有差异化;不懂目标对象只有一个,而竞争对手确有好多,误以为自己帖个标签站出来就会有人爱;不懂如何来维持并呵护和现有顾客的感情。
当然,我们和任何人谈恋爱都需要一个过程,企业和消费者,产品和顾客也是如此。
恋爱前,就好比是做营销的售前阶段,在这个阶段我们首先要通过合理的市场细分来寻找目标对象。就比如谈恋爱前,你对所追求的对象总有个合适预想标准:胖的还是瘦的,内向的还是外向的,国内的还是国外的等等。在找到目标对象之后,见面的第一印象特别重要,做企业和做营销的应当明白一点,那就是我们不是白马王子或是白雪公主,只要站在那里贴个标签就会有人来爱,所以我们要把自己包装起来,正所谓人靠衣,马靠鞍,说的就是这个道理。世界500强的企业靠技术,靠科技领先的有几家?绝大多数都是靠品牌,靠文化,靠包装。在见了面之后,就是要通过各种关系建立联系,进行交往,在营销中可以通过情感营销、体验式营销、互动式营销、一对一营销等方法来进行攻略,最终目的只有一个,那就是通过提供有价值的产品和服务让消费者认可你,接受你。
 恋爱中,看似五光十色的气球,却有可能在瞬间破裂。在这个过程当中,我们要研究分析消费者的喜好、个性、特点来建立独特的销售主张,通过差异化战略、低成本战略、渠道整合、事件性营销和大力度的促销等来提升品牌形象、提高和消费者的亲和力,增加产品或服务附加值的同时刺激消费者的购买神经。
  在和对象确定了恋爱关系之后,也不要盲目乐观地认为自己已经脚踏着红地毯,头顶着洞房门了。这个时候的感情是需要加倍呵护的。否则,恋爱意味着分手,结婚代表着离婚。做营销也是如此,不要以为消费者买了我们的产品,就会一直忠诚于我们的品牌,一直使用下去成为我们的忠诚顾客。如果没有良好的感情联络和售后服务,他们买了