文档介绍：Abstract
inferior position of beijing wagon high technology deVelopment co
LTD. Indicate standpoint brandⅢarketing.
Chapter 5:Discuss brand—marketing strategy of domestic small enterprises. Analyze brand—marketing difficulties that small enterprises have fall across and point out relevant solution
Ke”ords: Brand marketing
Vehicle traveling data recorder
Beijing wagon high techn0109y development co., LTD
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独创性声明
本人声明,所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽本人所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京交通大学或其他教学机构的学位或证书而使用过的材料。与我一起工作的同志对本研究所做的任何贡献已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
本人签名:
日期:j吐年工月上日
1课题的背景意义
1课题的背景意义
过去中国企业在以产品营销为本的理念的指导下,取得了不俗的市场业绩,但当前大多数中国企业面临着更多的新的营销难题:营销费用的大量投入末能换来销售收入的持续增长,厂商关系越来越复杂,以扩充营销队伍来增加收入的方法失效,整体营销绩效下降,营销队伍的管理难度加大,来自
跨国公司的竞争压力越来越大,这一切表明以传统营销为本的经营思路已经
走到了尽头,传统营销带来的价值创造已经见顶,企业必须转变营销思路, 从感性、直觉转向理性分析,从过去的粗放式营销转向精细化营销,从对消费者研究的角度来探究措在的市场需求。
目前,中国企业的营销难题大致可以归结为以下几个方面:
‰营销缺乏策略指导,品牌基础薄弱
策略是建立在预测基础上的积极行动计划。中国企业少有中长期的策略指导,这使企业很难在格局上取得优势,在与国际品牌的竞争中常常十分被动。因为如此,虽然不少企业热衷于品牌建设,但品牌基础仍然薄弱,具体表现为品牌形象苍白、生产力低下以及与消费者关系疏远。
,企业利润在价格战中流失国内企业的营销策略基本是追求市场份额和销量,达成这一目的最有效
的方式是价格战和促销战,其后果就是企业利润大量流失。 ,广告资源大量浪费近几年国内媒体数量激增,企业在广告投入上表现得十分盲目,广告资
源大量浪费。现在中国企业的广告费只有20%在起品牌资产积累的作用。 、批发商、零售终端“三权鼎立”,销售渠道效率低下长期以来,经销商占用生产资金的现象比比皆是。随着零售终端的市场
北京交通大学硕士学位论文
未有的挑战。另一方面,大量经销商只进货、铺货,不进行积极的市场推广, 生产厂家不得不建立分支机构,派驻大量销售人员。渠道的重复建设造成企业销售渠道效率低下,渠道成了大多数企业最头痛的问题。
,将帅校尉兵各行其是人力资源青黄不接,尤其是中高级营销、管理人才的奇缺,加上许多企
业在体制、组织机构、企业文化等方面存在种种缺陷,造成营销队伍凝聚力不强、各行其是,营销系统整体战斗力不强,人员流动过于频繁。
北京伟航新技术开发有限公司作为一个己发展十年的智能交通企业,也或多或少存在类似问题,迫于市场变化和竞争的双重压力,伟航公司明显感觉到原有以产品为中心的营销模式已经越来越不能适应企业发展的需要,企业必须经历从产品营销向品牌营销的思路转换。作为汽车记录仪行业的老企业,如何充分利用自身长期形成的市场影响力是决定其市场竞争成败的关键。本课题研究内容包括汽车记录仪行业市场环境及北京伟航公司市场地位分析和北京伟航公司品牌现状分析及存在的问题,目的就是利用所学理论及自己工作经验解决企业发展过程中的品牌营销问题,提高自己理论联系实际的能力。
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2品牌的内涵及相关理论
2 品牌的内涵及相关理论
品牌是消费者与产品有关的全部体验。品牌是被公众认可和接受的,包含某种特定利益或内涵的特征。从构成看,品牌应该包含三个方面:
、标志、图案,也可以是听觉上的。
某个品牌倡导或在消费过程中所形成的理念,且该理念可以为消费者带
来某种利益。
。
从品牌