文档介绍：吉林财经大学
中外经典***结业论文
时尚--时代的先锋
——浅谈淘宝网引领时尚新消费

姓名: 王艳菊
学院: 应用数学学院
学号: 1101080321

2010年12月15日
摘要时尚作为一种社会心理现象,一直是驱动消费的重大商业元素,能够创造出大市场的商业价值。时尚消费是大众消费中最具生命力、最有情感因素参与的消费形式。而在当今中国,“时尚消费”已经蔚然成风,淘宝网正是抓住了这样一个空前的机遇,从营销情感心理学、行为经济学等角度,针对消费者的不同心理,在提供服务时,把握住流行的趋势,进行时尚化的设计,从而吸引了消费者的眼球,赢得商机。
关键词淘宝网时尚消费营销心理学心理账户
所谓时尚,又指流行,英文为fashion,是指在一定时期内社会上或一个群体中普遍流传的某种生活规格或样式,它代表了某种生活方式和行为。由于众多人的相互影响,迅速普及到日常生活的各个领域。可以这么说,顾名思义,时尚就是“时间”与“崇尚”的相加。在这个极简化的意义上,时尚就是短时间里一些人所崇尚的生活。它是一种社会现象,也是一种历史现象和心理现象。
随着经济的不断繁荣,人们生活条件的进一步改善,人们的消费观念也在不断更新,我们可以清楚地感受到一股强烈的消费主义热潮正在社会中涌动,消费主义在我国也迅速的蔓延开来。时尚消费是消费者日常生活中形成的消费趋向,是大众消费中最具生命力、最有情感因素参与的消费形式。而以淘宝网为代表的网上购物行为在买方市场中凸现得更加活跃。
淘宝网的创建之路
淘宝网,亚洲第一大网络零售商圈,致力于创造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性,并且采用最新团网购模式,与零售模式让网购人群乐而不返。淘宝网的使命是没有淘不到的宝贝,没有卖不出的宝贝。
淘宝网目前业务跨越C2C(消费者间)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2008年注册用户超过9800万,注册用户还在不断增长!拥有中国绝大多数网购用户,覆盖了中国绝大部分网购人群;,占网购市场80%市场份额。
淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化,坚持宝可不淘,信不能弃。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时,淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。现在,淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。
二、淘宝网的发展之路
2004年,淘宝网在竞争对手的封锁下获得突破性增长。作为新生事物的淘宝网出奇制胜——没和eBay易趣争抢既有的存量市场,而是收割疯狂生长的增量市场;仅仅通过1年时间,这家“倒过来看世界”的互联网公司,就成了中国网络购物市场的领军企业。观察者将之定义为,“本土智慧与美国思维交锋,极其耐人寻味”
。2005年,中国正式进入消费驱动型经济架构,淘宝网的发展脉络再度跟中国的宏观经济走向产生了微妙的重合,它的每一个产品的推出都足以令业界瞠目,而它的执行能力和市场拓展能力使得它的每一个商业故事都变得可行而且耀眼,使之超越了eBay易趣,并且开始把竞争对手们远远抛在身后。2006年,从生存秀到生活秀,淘宝网成为亚洲最大购物网站,同年,中国网民突破1亿。2