文档介绍：浅析蒙牛公司发展战略

成立于1999年初的内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司(简称蒙牛乳业集团),总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区,拥有总资产超过80亿元,职工近3万人,乳制品年生产能力达500万吨。
到目前为止,包括和林基地在内,蒙牛乳业集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个,拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项,产品以其优良的品质覆盖国内市场,并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位,蒙牛乳业集团在短短九年中,创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始,至2007年底,主营业务收入实现213亿元,年均递增121%,成为全国首家收入过200亿元的乳品企业;,年均递增159%;,年均递增138%。主要产品的市场占有率超过35%;UHT牛奶销量全球第一,液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。

随着羊奶脱膻技术的应用和广大消费者对羊奶价值的认同,羊奶有望在乳品市场上大出风头。羊奶营养全面,不仅容易被人体消化吸收,
还具有独特的保健作用。羊奶含有多种矿物质和维生素,如钙,磷,锰等,绝对含量比牛奶高1%,相对含量比牛奶高14%,钙,磷的含量是人奶的4~8倍。现代医学证明,由于羊奶中免疫球蛋白质含量较高,在一些有效成分上远远高于母乳。如果蒙牛继续忽视对羊奶的有效利用,那么必将丧失又一个成为行业领跑者的机会。若其竞争对手先发制人地掌握了开发羊奶产品的主动权,那么蒙牛就只能有“被动挨打”的份了。

眼界的局限,只看到中国的市场,而忽略了蒙牛也是国际乳业市场的链条的重要环节这一点,发展的视野局限在中国本土或者仅限于大陆内地,忽略了港台市场、亚洲市场甚至是整个国际乳业市场的广阔发展空间,在国内相互倾轧、恶性竞争内耗,不仅浪费大量的人力物力,还损害了人们的利益,更没有为国家增加多余的利益。欧阳修在撰写新唐书时,对五代国际形势作出了这样的判断:国无内忧外患,国恒亡。但是在蒙牛和伊利的相互竞争中,二者都是只看到了内忧而没有看到外患,只把精力放在国内竞争对手的相互斗争中,而没有看到国际的竞争对手的入侵,在全球的市场中寻求更广阔的发展空间.

⑴机制优势:蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势,蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业,其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
⑵研发优势:蒙牛研发能力非常强,仅冰淇淋公司就有三大研发中心。
⑶营销优势:蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年,熟谙乳业营销,在市场开发运作方面经验非常丰富。
⑷速度优势:蒙牛企业的发展速度,是员工工作效率的缩影,蒙牛的工作理念是“鱼不是大吃小的,而是快的吃慢的”在蒙牛,你必须是一个工作狂,才能跟上企业发展的步伐。
⑸利润优势:蒙牛在对待经销商方面,推行养的独家总经销政策,保证经销商的利润空间,蒙牛保护经销商的利益,同时也赢得了经销商强大的支持。
⑹网络优势:产品一经上市,便充分利用网络资源