文档介绍：淘宝使用直通车前要做的准备工作
随着淘宝的日新月异,开车成为了当前中小卖家的必由之路,但是开车前的准备工作,你做的有多少充分呢?很多卖家抱怨,说直通车烧钱,也有很多卖家抱怨说,做了直通车,价格出低了仍然没有流量,甚至连基础点击都没有,单身出高了又承受不起,难道直通车真的就这么没有效益?很明显,答案是否定的。下面我们来探讨下开车前需要做的种种准备工作吧。
店铺装修
相信大家都知道,店铺装修在一个店铺中举足轻重的作用,店铺的风格,布局,对于一个店铺而言,是第一个具有视觉冲击力的版块。买家通过直通车进入你的宝贝页面,进而进入店铺,说明第一步,你是成功的,而当买家进入店铺页面,见到店铺做的一塌糊涂,没有条理的话,我相信,所有人都没有继续点击的欲望了,如此这般的跳失率对于卖家而言,岂不是很不甘心?关于店铺装修,每个进去店铺的买家,首先映入眼帘的应该是第一联的轮播位子,这个轮播位置,希望大家加以好好利用,把店铺相对促销力度比较大的宝贝做成促销海报,让买家过足眼瘾,进而有进一步的点击欲望。店铺首页下面的版块,每个宝贝主图,最好是图片整齐,给人一种清新的感觉,否则会让人产生杂乱无章的视觉效应。
优质的货源
顾名思义,开车宝贝的质量是我们应该注意的第一道警戒线。开车的目的就是引流,并且在众多的流量中找到目的客户,进而产生成交,更甚于长期的稳定客户。可想而知,如果一个客户买了你的产品,很满意,接下来自然是好的评价, 而一个好的评价带来的营销效益是不可估量的。更多的,客户如果觉得好的话很多客户会介绍给身边的亲戚朋友,进而促进群体效应的营销。因此,产品质量这一关我们必须严格把控。
选款(重中之重)
选择一款在淘宝中竞争相对不强的宝贝,因为在刚开始开车的阶段,我们跟众多开车的老手比起来,没有那么强的竞争优势,因此,大可不必拿自己的短处应征他人的长处。但是如果你要说,我的店铺里面的宝贝在淘宝上的竞争都很强,那就需要特别注意了,研究下开车亲们的宝贝,与他们的宝贝比较,找出自己的优势宝贝,进而加入淘宝的“有车一族”。
基础销量和攻心评价
选择开车的宝贝,首先要研究下宝贝自身已有的销量及已有的评价。如果一个0销量0评价的宝贝来开车,我相信,如果主图给力,促销方案给力,点击肯定是有的,但是当客户点击进去之后,发现你的宝贝没有任何的成交痕迹,你认为淘宝上有多少的买家愿意当“第一个吃葡萄”的人呢?所以很多卖家抱怨直通车烧钱,这是一个很重要的因素。选择开车的宝贝首先必须要有基础的销量,至少最近30天的销量要有10个吧,其实研究下
“车展”的宝贝,10个已经很少了,对于消费者心理而言,10个是大众能接受的基础数字,当然咯,基础销量多多益善。然而,并不是有多的基础销量的宝贝,在直通车里面就占有自己的一席之地的,直通车的目的不仅仅是为了引流,更多的目的是获得销量的一个重要手段,因此,有一定数量的攻心评价还是很有必要的,这些评价都是买家给的,因此更能符合消费者的心理,有了此处的攻心评价,还愁转化率不高吗?
宝贝描述
其实宝贝描述部分是一个宝贝最核心的内容,很多卖家的宝贝描述只是简短的几句话,觉得宝贝已经介绍清楚介绍详细了,但是,果真如此吗?研究显示,带来成交多的宝贝描述大概在15米的长度, 这并不是一个简单的数字,而是众多卖家分析而来的中心数据,但是如果你的宝贝描述只有