文档介绍：销售技巧技巧
业务技能类:营销技巧培训课程
课程要求
准时上课、下课
手机请转为按摩器
举手发言&掌声鼓励
随手清洁(注意环境)
按要求完成全部练****和作业
困了可以,眼睛别闭
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如果违反,你有选择的自由
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娱乐频道
体育频道
财经频道
课程目标
通过培训,学员能够:
用正确的心态工作
了解什么事体验式营销?;
销售技巧的流程;
通过学****提高新业务营销成功率。
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课程目录
员工积极心态
客户消费心理
体验式营销六步曲
第一剑: 快速建立信赖感(第1-2步)
第二剑: 需求分析及挖掘(第2-3步)
第三剑: 激发购买欲望(第4步)
第四剑: 有效的异议处理(第5步)
第五剑: 演示与体验(第5步)
第六剑: 交易促成(第6步)
营销人的正向思维和积极心态
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正向思维下的客户感知与行动促进;
控制思想象控制呼吸一样!
行为促成行为!
积极心态与个人职业生涯发展
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用什么样的心态面对工作
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你如何看待工作,决定了你在工作中的感受!
轻视自己工作的人,就是职场懦夫!
不做工作的奴隶,而做工作的主人!
在工作中发现并提升快乐和价值!
用热忱为缺乏乐趣的工作添色!
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营销人十大性格点
脸皮厚一点
腿脚快一点
嘴巴甜一点
心态好一点
形象专一点
关系广一点
准备足一点
业务懂一点
坚持久一点
点子多一点
什么是体验式营销?
什么是体验式营销?
体验销售,就是以消费者为中心,通过对事件和情景的安排和特定体验过程的设计,让消费者沉浸于体验过程中,引爆他们心中的欲望,产生美妙而深刻感觉的过程。
——摘自《哈佛商业评论》