文档介绍：BB霜营销方案
BB霜,是Blemish Balm的简称,具有遮瑕、隔离、粉底、调整肤色、防晒、细致毛孔、修复受损脸部的肌肤,迅速美白,实现“裸妆美女”等神奇功效,因而备受广大女性朋友的喜爱,成为时下人手的一支“魔力棒”。
不过正是由于这场旋风,导致不同厂家的产品纷繁复杂,面对这么多不同类型的BB霜产品,很多人都不知道如何选择最适合自己的,相信很多女士,男士都十分关心这个问题。面对这样一个广阔而有缺陷的市场,就给我们化妆品营销营造了一个广阔的天地。本营销策划书主要从采购、陈列、推广活动和销售四个方面来进行阐述。
一:采购
要想做一个全面、现代、科学的BB霜营销企业,就要对各款产品进行对比,分析,确保产品能够满足市场需求。它的主要分类如下:
按照功效来分:保湿透气,美白,滋润,遮瑕,隔离,提亮肤色,补水,防晒,收缩毛孔,抗氧化;
按照产地来分:韩国BB霜(MISSHA、SKIN79、),国产BB霜(PBA、美丽加芬,韩束等),其余牌子(美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛等)
要想满足市场需求就需求,就需要对不同功效的BB霜都有采购。目前市场上卖的最火爆的BB霜品牌多数来自韩国,而同一品牌产品根据不同的功效都有不同功效的系列产品,例如来自韩国的MISSHA时尚的旗下BB霜产品就有:Missha韩国完美抗皱BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。
来自韩国的BB霜品牌主要有:Oseque、梦妆、兰芝、爱丽、Vov、 Tonymory、Enprani、谜尚、Sin79、The face shop、Hanskin、、思肤亲SkinFood、韩思亲Hanskin、菲诗小铺、露韩饰Lohashill、梦妆Mamonde等。
国产的BB霜品牌主要有:PBA、美丽加芬,韩束、自然堂、丹姿、静佳、BEELY、欧诗漫、凡茜、伊贝诗、SHILLS、美加净等
其他的BB霜品牌主要有:美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛、露华浓、娇兰、阿玛尼、香奈儿、资生堂、娇韵诗、倩碧、迪奥等。
充足的货源是采购的基础,有了它我们就可以全面的来全面的开展产品的营销活动。
二:陈列
正确的商品陈列可以引起消费者的购买欲,进而促使其完成购买行为。但所有的陈列又不可违背消费者的心理活动特点,所以连锁店在做商品陈列的时候就必须遵循一些基本原则,这里介绍六个基本原则:可获利、陈列点、吸引力、商品搭配、一目了然、清洁卫生六个方面。
A获利原则
1 、陈列必须确实有助于增加店面的销售。 
    2、将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。 
    3 、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
    4 、不停地更新门店商品陈列对获利的帮助。
B 陈列点原则
  1 、好的陈列点: 迎着主要人流方向墙面与视线登高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。
    2 、促销陈列点:迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
    3 、不好的陈列点:仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设。
   C吸引力原则
1 、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。
   