文档介绍：和田玉爆款推广计划
挂件/配件传古董/邮币/字画/收藏> 玉器> 现代和田玉
上架时间:周六 13点
产地山料(800左右) 籽料(300左右)山流水(500左右)
分类白玉(1000左右)青白玉(300左右) 青玉(300左右) 碧玉(500左右) 墨玉(300左右)
价格
其他传珠宝/钻石/翡翠/黄金
上架时间周日21时
证书:国家级证书
戒指手式
款式
玉石吉祥图
价格
推广思路
通过以上数据选出4款分别刷100件的销量,价格和款式分别为:
手镯(300-400、1000-1500)
吊坠(http://item./?id=**********类似款,千万不要一模一样,定800)
定180左右
店铺其他商品价格为100-200元(占店铺10%)、300-400元(占20%
)、800-1000(占60%)、1000-1500(占10%)。
直通车设置日限额500来推广,进行5天推广,选出最合适推广的产品和价格。给选出要继续推广的宝贝再刷100件,保证推广款的图片点击率,优化内页。
以每周增加增加200日限额进行推广,带来流量的同时,提升点击转化率,这时期推广费用约占销售额的25%左右。
当宝贝实际销量到达500/月销量时,做好两件事,一件是针对老客户进行营销。另一件事,让大活动款要考虑上聚划算等大活动,引进大流量,让全店流量更爆。直通车方面,让大词排在前五名,开始树立品牌。另外,在这个时期,尤其要做好售后服务,保证评分不掉,评价尚可。
到6万月销售额时,经过一段时间来淘宝SEO优化、提升转化率、宝贝首图点击率、引入更多自然流量,控制推广流量在30%以下,这时推广费用控制在销售额的15%左右。