文档介绍：德芙心语巧克力网络广告策划书
目录:
市场分析
营销环境分析
消费者分析
产品分析
竞争对手分析
广告策略
广告目标
目标市场策略
产品定位策略
广告诉求策略
广告表现策略
广告媒介策略
广告计划
效果预测和监控
市场分析
营销环境分析
巧克力市场品牌众多,新产品不断推出,竞争激烈, 德芙需保持原有的市场占有率
单纯运用传统媒体进行广告宣传,势必导致大量媒介花费;
网络作为新兴的媒体,使用人数与日俱增,覆盖面越来越广,是有效的广告宣传媒介;
德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 通过口碑传播, 会影响其他消费者;
创造与目标受众更多、更好的互动机会,提高品牌偏好度。
消费者分析
目标受众主要是18-24岁,偏女性/15-35岁男女
→喜欢吃巧克力/零食
→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影,尤其喜欢谈论感情
→充满浪漫的幻想,男朋友是生活中比较重要的一部分,且成为话题,有时还互相攀比
→性格活泼,开朗,不拘一格
→喜欢尝试新事物,思想较开放
→渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注
产品分析
情与爱是人类永恒的话题,人们用德芙巧克力传递的是一种心情,一种感觉,一种与亲朋好友在一起享受由衷幸福的快乐。有德芙巧克力的日子就是幸福甜美的日子。德芙巧克力给热爱生活的人们带来快乐,健康和幸福!
德芙心语巧克力与传统的巧克力外型不同,为心型,每一颗心型巧克力的包装纸里面都有一句不同的心语祝福,是真爱之选。
竞争对手分析
吉百利,(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。
二、广告策略
目标:配合传统媒体的宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的产品品牌概念;
通过网上的互动活动,增强品牌偏好, 宣传促销信息;
通过交互式活动,促使消费者进入客户网站,了解更多的产品信息,巩固品牌偏好及产品忠诚度。
产品定位:真爱之选
广告创意:
1,与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度
通过产生情感触动的设计促使消费者点击,如进入后是德芙心语的祝愿和情感占卜网页, 使消费着对于心语有心灵的感受
通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告,在不知不觉中渗入消费者的意识里
设立德芙心语聊天室,让年轻人在此畅所欲言,扩大品牌知名度,
2,增加关联性,并促进销售
网上亲情速递,德芙心语商店代替消费者递送心语巧克力给朋友或心爱的人,并可附上所要求的赠言,解决消费者难以启齿或没有时间见面的问题
3,与消费者建立长期的情感联系, 巩固品牌忠诚度
德芙心语网上热点信息, 如最酷的彩妆, 商店打折信息,
影视圈的桃色新闻等,是目标受众成为长期的访问者
广告媒介策略
主要媒介为网络
选用奇艺网,播放插入式视频广告
选取淘宝网,自动弹出式广告
人人网主打关键字广告
百度贴吧主打横幅广告
广告计划
(1)在网站开展“德芙心语巧克力”爱情特递活动
1、活动主题
爱她,就送她德芙心语——真爱之选
2,活动对象
16—24岁在校学生
25—45岁的社会工作人员
由于工作繁忙,与家人在一起的时间少,买一份爱心巧克力, 表达自己对爱人,亲人的心声。
3、活动目的
借助情人节来临之际,建立德芙品牌在的知名度,同时扩大德芙的销量。让年轻男女共同参与我们的活动,提高德芙品牌形象。
4、时间、地点
时间:
地点:官网
主推产品:德芙心语系列
和腾讯合作,制作情人节德芙心语巧克力QQ秀
活动主题:爱她,就送她德芙心语——真爱之选
活动对象:
16—24岁在校学生
25—45岁的社会工作人员
活动目的:扩大品牌影响力,提高产品销量
活动时间:3月1日至3月31日
四、广告效果预测
新上市 20000 20%
第一期特卖 30000 30%
空档消化期 10000 %
第二期特卖 50000 %
总计: 100000 %
下面是余秋雨经典励志语录,欢迎阅读。不需要的朋友可以编辑删除!!
关于年龄
,可惜在那个至关重要的时代,青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗,而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果,脸颊上还没有皱