文档介绍：雪花淡爽旺季促销策划案
提案单位:成都阿佩克思广告公司
提案时间:2001年5月
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APEX IMC—营业三部
目录
目录
市场背景概述
活动目的简析
活动主题
活动形式
活动形式关系图
活动具体规划(一)
活动具体规划(二)
活动具体规划(三)
费用总预算
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APEX IMC—营业三部
市场背景概述
竞争对手的封杀
淡爽的市场推广力度
消费者认知度很差
影响销售通路畅通
现象:消费不到
现象:“新雪花”
雪
花
淡
爽
销
量
未
达
目
标
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活动目的及SP手段简析
通路促销
消费者促销
公司内部促销
拓展销售通路,提高消费者认知度增加销量
售
点
布
置
价
格
优
惠
其
他
小
礼
品
增
加
接
触
频
次
赠
送
礼
品
幸
运
抽
奖
开
拓
通
路
奖
励
售
点
冲
量
奖
励
其
他
集
体
激
励
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活动主题
喝雪花淡爽,清爽一夏
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活动形式
面上的SP:
任何在有雪花淡爽促销点消费淡爽3瓶以上的消费者均可填写一张抽奖卡(分为:推荐人1名,被推荐人至多10名),参加一周一次的幸运抽奖。通过报纸媒体告知中奖名单。(奖品为淡爽一件;推荐人和被推荐人分开抽;分别设奖)
点上的SP:(通过部分重点售点的现场活动渲染气氛,引起更大的关注,扩大活动影响力)
选择成都市区内规模较大、中等档次的九家火锅店(例如:耙子火锅、玉龙火锅等)。在消费的黄金时段,做竞饮比赛(发奖品)。并评选周冠军来参加总决赛。通过大众媒体告知此活动的时间、地点、内容以及周冠军名单和总决赛获奖者名单。在各个火锅店前台张贴手绘POP,用以告知竞饮比赛和各周冠军。
竞饮总决赛(演播室直播或录播):总结活动
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大众媒体配合
活动形式关系图
面上的SP
点上的SP
增加接触频次
赠送礼品
幸运抽奖
竞饮总决赛
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活动具体规划(一)
面上的SP
时间地点:6月1日(周五)—7月28日(周六);成都市区内设有促销员的火锅店。
活动内容及控制:在设有促销员的火锅店,让淡爽消费者填写抽奖卡(填写被推荐人身份证号码即可)。每周一公布中奖名单(6月4日除外),限一周内凭身份证领奖。一周抽一次,每周抽奖资料库更新(即每周个人仅有一次机会获奖)。注意控制促销员手中的抽奖卡和准备充足的数量。加强各火锅店的现场布置。
人员配置:促销员若干;市场督导若干
媒体配合:在活动初期和中段用两次商报硬广告告知活动内容(包括:竞饮比赛);在《华西》的餐饮娱乐版每周上软文(共八次;内容以介绍淡爽、活动花絮和竞饮成绩为主,还可配以题花)
费用预算:十二万元左右
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活动具体规划(二)
点上的SP
时间地点:6月4日(周一)—7月28日(周六)共8周;在选定的九家有一定规模的中档火锅店。
活动内容及控制:间日在选定的火锅店进行小型竞饮比赛。期间,可以增加少量的表演(提高关住度)和问答(提问对象是上台参加竞饮的消费者;内容针对淡爽和活动主题)。竞饮组数就现场参与气氛来定。记录本日竞饮冠军的饮用量,并公布在POP上。
现场布置:竞饮比赛小舞台,拉网展架、易拉宝、扎啤杯、POP、串旗、音响设备、精美小礼品若干
人员配置:工作人员6名、司仪3名,驻场促销员协助
媒体配合:在《华西》、《商报》公布参加决赛名单
费用预算:十五万元左右
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活动具体规划(三)
竞饮总决赛
时间地点:7月29日;
活动内容及控制:在72位(9*8)周冠军中筛选出30位来到现场。经过第一轮的竞饮后剩下10名选手。再进行有关华润啤酒集团、雪花淡爽以及啤酒知识的各种类型的问答,并积分。而后,饮酒后再做如走独木桥之类的趣味游戏等(可以反复做三轮,期间穿插歌舞表演;还可以让参赛选手在现场以小品的方式演绎雪花淡爽的CF片)。最后,按照积分的高低评选出“雪花淡爽之星”。并当场颁发奖品(一等奖1名;二等奖3名;三等奖6名;纪念奖20名)
人员配置:在演播室直播可由电视台全面负责,我们只提供相关的制作物和组织参赛选手;如果在其他地方做现场,然后在电视台录播,则需要增加工作人员(舞台区:司仪、音控、光控、礼仪小姐、舞台监督、电工、游戏负责人、记分员;活动区:品酒服务员、全线产品展示、安全保障员、活动总调度)。
媒体配合:以报道活动花絮为主
费用预算:二十万左右
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