文档介绍：超级市场
淡旺季的有效促销
郑州钰源商业管理咨询有限公司
销售孽节分析
月二月三月四月五月六月七月八月九月十月+一月十二月
商品的生命周期
sales
time
曲线X:普通商品
一表示促销选位
曲线Y:季节性商品
示促销选位
曲线Z:日常消耗品三促销选位
龔商品生命期线的特唯()
·普通商品的定义:除日常必须品和ξ节唑
商品之外的所有商品
·从新品引至最終幽市场,生命周期星
标准抛粉线,在促销过程中痃此最强劲的销
售夢头
普通商品的生命周期可从狠短或狠短妇
手机的某种型号;長如:可口可乐
容乘商品纯命同期菌线的特唯(三
孽节性商品的定义:只在一车中某
个特定时段销售的商品,如:月饼,
丞诞用品
孽节咝商品的生命周期最短,在应
粟促销中销魯业绩最好,而当粟节过
后则几于完全不再销售
吝糞商品命圓期菌粪的特咝(写)
日常耗品的定义:人们日常笙活不可或缺
的商品,如:鸡蛋、油、肉、调料、洗化用品、
卫生纸等
日常耗品的笙命周晅的波型线
促销期间处于波嗓,而在促销结求后也乔不痃
现幽十分迅速的下降趋勢
·日常犷耗品是所有商品中价裕最敏蹙的商品
促销悲品和悲佞的基本亮件態品
应挛:选择当令节必霁品奀眯产品,囡
为应商品在促销中表现的最为活跃
°代痃:择诼商品系列中的代痃品种\性价
比良好为佳,包括有代痃唑的品牌、味、型
号等
特殊奈件:,瑷商品的侁度
商支持度必不可少,包括营业外收入、价格
支掎、波家销售、赠品等
促销蘧品和悲佞的基本条件態丘)
时股选择:通常珑择处于商品生命周期上升玥
这是由商品生命,期的不可玊咝决定的,当某个
商品不在适应介场的时候,它就必牾殯失或被其
他商品取代
地京蘧择:商场促销区;玉通堆头;货架瑞头
枫据寞场蹙体销鲁嶙况、预计销鲁、整体促销计
划、供应商文掎功度以及商品的自身特唑综合确
定
正常商品的价裕策略
介场效应分非
R:高晰度敏蹙商品:尽人知的品牌产品
何:可口可乐、鸡蛋、大家电
R:一般商品:知其名而不知其价
例:小家电、普懣休闲食品
爪R:低清晰度不敏蹙商品一非生活常用必须品
何:装饰品
正常商品的价格兼略
价榕策晔
丌;商品:无条件地与竞争对手竞价
例:我亦促销与对手促销的每日查与即
时变价攻策
°呎;商品:有奈件\有荙择地竞价
例:应商品、特色商品
°R商品:不兖价,维护商品系列本弃的
合理价格窆阃,保持毛利平灘