文档介绍：·MEOIR-网络文集精选·
 
«饮料节、水果节促销方案»
 
节日
MEOIR精心整理 006
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
--------------------------------------------------------------------------
一、营销目的
推出夏季饮料节、水果节活动,达到夏季促销轰动效应,提升XX企业品牌,吸引广大的顾客来店购物,促进饮料、水果销售,并带动其他商品的销售,达到销售整体提升的目的。
二、促销时间及主题
2004年7月23日—8月05日(14天)  主题:XX饮料节,避暑新运动
2004年8月06日—8月19日(14天)  主题:孖装商品,平到你笑
2004年8月20日—9月02日(14天)  主题:每日5蔬果,健康伴你我
第一部分  饮料节
一、商品洽谈
饮料节促销商品类别如下:(备注,水奶类可不全部参加)
果汁饮料
碳酸饮料
矿泉水
纯净水
水奶系列
功能饮料
清凉茶
茶饮料
注:以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662种。
二、场内促销活动
促销活动(一)——《全场整箱饮料5折起》
1、说明:7、8月份,恰值暑期和夏季,是饮料最高销售期,无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点,重点做整箱饮料的促销活动。
2、时间:2004年7月23日—8月19日(28天)
3、内容:凡活动时间购买以下整箱饮料,即可享受5折以上的优惠。
4、要求:建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动,;
例如:XX纯净水单支1元,整箱15支可享受5折,;
例如百事可乐一罐2元,整箱24罐享受9折,;
具体折扣及商品数量要求如下:
折扣
5折
6折
7折
8折
9折
商品数量
3
5个
8
20
30
500
操作方式:
1、签署供应商赞助合同
要求支持活动的供应商签定2004年7月23日—8月19日饮料销售返利5%。
并支持部分商品特价供货以支持整箱5—9折销售。
要求7月15日前完成所有合同及特价商品交市场部。
2、市场部特制饮料促销标价签,标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。
3、信息部制定整箱销售条码(或折扣码)。
4、市场部促销宣传,门店气氛布置,活动落实等。
促销活动(二)——《孖装商品,平到你笑》
促销方式有3种:
1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B)  即买其中一款饮料送另一款饮料
2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠
3、自选式孖装饮料,限定品牌,顾客任选两款购买可享受5—8折
促销时间:2004年8月06日—8月19日
相关要求:孖装饮料数量要求,20对或以上;
自选式孖装饮料品牌数量6个或以上;
孖装饮料在本期快讯上重点宣传,顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。
操作如下:
1、  采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节;
2、  采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部;
3、  信息部根据孖装商品价格