文档介绍：销售队伍管理探讨
一、销售队伍管理的职能部门
及相应职责
问题:高品质内勤队伍与高品质外勤队伍的关系
二、营销管理应遵循的基本规律
寿险行业竞争发展的基本规律
企业成长的基本规律
寿险营销队伍发展的基本规律
好的管理在于不断适应内外部环境的变化,
即所谓“企业的生存与发展环境”
思考:企业“好”与“坏”的区别在哪里?
三、寿险营销工作的特性
工作场所的流动性(非现场管理)
绩效差异性
市场变化敏感性
自律性(自我管理)
与社会文化的相容
四、营销业务队伍健康稳定发展的基本条件
物质基础--人均收入(产能)
与同业比较,
与社会平均收入水平比较
形成独具特色的营销文化
业务员对寿险营销的态度
业务员对公司的态度
业务员对客户的态度
业务员对团队的态度(合作精神)
业务员的个人成长的态度(学****型组织)
良好的同事关系、工作氛围
五、大企业经营管理面临的两个基本问题
---策略的制订与执行
1、正确的策略仅仅是企业成功的必要条件,不是充分条件
2、有效策略的执行是成功的关键
思考:在营销管理中如何做到
每一个好的想法让每一位员工都知道
每一个好的做法让每一个员工都去做
即:如何让所有员工统一思想并统一行动,关键在于企业的中层干部在执行公司的政策时树立“公司永远是对的”观念
六、新公司个人业务发展面临的问题探讨
人力与业务是个人业务发展的两大永恒主题
人力发展的迷思
市场开拓方法