文档介绍：专业化进步与用人 暨春夏定货指导分析培训会
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2008年春夏定货会分析指导
主讲:廖齐东
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一个谣言在森林里引起轩然大波,:“熊,说吧,我在你的名单上吗?”是的,熊说:“你的名字在我名单上”。失魂落魄的鹿转身而去。两天后,大家发现了鹿的尸体。 森林居民心里恐惧日益增长,大家都问同样一个问题:名单上还有谁?野猪是第一个失去耐心的,它找到熊,问自己的名字是否在名单上?是的,熊回答,你是在我的名单上。野猪被吓破了胆,匆匆告别熊。两天后死了。 这时森林被恐怖笼罩,只有兔子还敢找熊。熊,我在名单上吗?是的,你也在上面。你能把我删掉吗?好的,没问题。
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为什么?
为什么好卖的货很快就没有?
为什么不好卖的款总是有那么多?而且量不小?
为什么好卖的返单回来就突然变成不好卖的了?
为什么销售总是上不来?
为什么定的大卖的款,公司不做主推?
为什么全部定的都是主推的爆款,却销售不好?
为什么我的货陈列出来后就没了主题/风格与色系?
为什么爆款只有一个颜色好卖?
为什么,为什么,到底是为什么…
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2007年度春夏产品销售类别占比分析
男女装
牛长
牛短
长T
短T
外套
背心
汇总
售出数量(件)
1556
1000
556
3429
260
909
7710
销售金额(万)
280000
140000
50000
240000
60000
50000
820000
销售占比(%)
34%
17 %
6 %
29 %
8%
6 %
100%
售出均价(元)
180
140
90
70
230
55
类别销售所占百分比
=该类别销售总金额\总全类别销售总金额(此次未计配饰品)
类别平均销售均价
=该类别销售总金额\该类别总件数
(平均销售均价即为:已经经过折扣或让利后的实际销售均价格)
均价尽量以单类别计算,勿全类别综合计就根本不精确了.
2007年度春夏产品销售类别占比分析-男女装
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男装
牛长
牛短
长T
短T
外套
背心
汇总
售出数量(件)
700
300
250
1500
130
246
3126
销售金额(万)
126000
42000
22500
105000
30000
13500
339000
销售占比(%)
37%
12 %
7%
31 %
9%
4 %
100%
均价(元)
180
140
90
70
230
55
女装
牛长
牛短
长T
短T
外套
背心
汇总
售出数量(件)
856
700
306
1929
130
663
4584
销售金额(万)
154000
98000
27500
135000
30000
36500
481000
销售占比(%)
32%
20%
6 %
28%
6%
8 %
100%
售出均价(元)
180
140
90
70
230
55
2007年度春夏产品销售类别占比分析(男装)
2007年度春夏产品销售类别占比分析(女装)
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2007年度春夏季月销售占比
男女装
2月
3月
4月
5月
6月
7月
汇总
销售金额(万)
180000+107000=287000
130000+239000=369000
100000+64000=164000
820000
销售占比(%)
35%
45%
20%
100%
男装
2
3
4
5
6
7
汇总
销售金额(万)
82000+48000=130000
59000+90000=149000
40000+20000=60000
339000
销售占比(%)
38%
44%
18%
100%
女装
2
3
4
5
6
7
汇总
销售金额(万)
98000+59000=157000
71000+149000=220000
60000+44000104000
481000
销售占比(%)
32%
46%
22%
100%
南方的店铺,春夏装的销售应该定位在7个月,即从2月-.
月销售占比
=该月实际销售总金额\本季销售总金额(配饰未计在内)
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2007年度春夏季月度类别销售占比分析
男女装
牛长
牛短
长T
短T
外套
背心
合计
2-3
157000(55%)
56%
20000(7%)
14%
50000(17%)
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