文档介绍：<信地城市广场> 5号地块商业定位及营销推广策略
2010年6月
谨呈:香港信地集团(安徽)
前情回顾
前一阶段工作目标——
市场梳理及产品分割建议
第二阶段工作目标——
项目深化定位及营销建议
宏观政策解读;
合肥商业市场梳理以及商业物业发展状况评估;
合肥及站前板块在售商业项目竞争分析;
在当前淡市背景下,为使产品更加平衡、快速去化,我们提出项目的商业分割建议,并对项目的销售、招商、运营方式进行了初步建议
深入分析周边商业状况,对项目地位方向进行深化;
结合上海等一线城市,对项目的雕塑、景观以及细节处理进行建议;
商业形象定位,推广概念\推广名\整体VI设计,阶段性推广策略
商业推售策略及蓄客方案
同策研展团队在原有数据监控的基础上,共调研大型商业项目19个,其中合肥销售型商业16个,区域出租型商业3个。
合肥销售型商业:万达广场、明发商业广场、新天地国际广场、西环商业中心、喜洋洋婚庆广场、大唐国际广场、置地国际广场、松芝万象城、绿地饕界、元一柏庄·哈街、
元一中西街、金地88街、华侨广场、Crystal mall、东方广场、滨湖新区金源mall
区域出租型商业:元一时代广场、温莎杰座、蓝鲸大厦
前情回顾
外街1、2层捆绑销售,通过外街1层带掉2层商铺销售,但面积尽量控制,这样可以在市形势不好的情况下,产品更加平衡去化;
2层商业全部与外街1层商业组合销售,通过不同形状体块组合化解进深过长问题;
商业分割原则
在第一阶段工作中,我们在经过详尽的前期市场调查后,对以下内容进行了深入探讨:
外街1、2层形式商铺面积控制在150-300平米,主力在150-200平米左右;
内街1层形式商铺面积控制在150平米以内,主力在100平米以内;
面积控制原则
前情回顾
外街
销售
持有
3层商铺未来的使用性低,未来去化相对困难,造成空铺影响整体形象;
3层商铺价值低,持有成本低,然而通过自身持有,可通过主力店招商提升项目形象。
建议3层商铺整体持有
3层商业分割形式修改建议
前情回顾
经营管理
氛围营造
招商管理
租约销售
商业运营平台
商业运营平台
前情回顾
100万方,近1/2商业体量;
七大业态规划:家居MALL(信地红星美凯龙全球家居生活广场)、顶级SHOPPINGMALL、五星级酒店、5A级商务写字楼、国际餐娱不夜城、商业步行街、商务公寓等多种物业形态,。
信地品牌15年商业运营集大成作……..
aim
集团品牌腾飞之作;
改变合肥旧有商业格局,带动区域消费经济发展的大型商业中心
明确目标,确定主攻方向
商业战略目标:
区域标杆型旗舰商业中心
叫好又叫座
分解目标A
对外树立
鲜明差异化的
形象定位
分解目标B
高利润回报,
实现引爆式销售,
形成沸点性话题,
带动持续性热销
明确目标,确定主攻方向
Q1: 如何对外树立鲜明的差异化形象定位?
A
合肥商业市场
发展现状分析
区域商业发展
格局分析
项目周边人群分析
商业目标客户
定位
商业主题定位
商业业态定位
商业定位思考路径
商业形象定位