文档介绍：悦榕庄秋季房交会参展建议
杭州置高顾问
思路概述
一年一度海宁房交会,蓄客是最好的机会
房交会期间,悦榕庄的是什么样的产品、是什么定位的调性。
策略:海宁豪宅体验式营销第一盘;
通过差异化,奠定项目口碑,并形成传播效应。
设计差异化—绿城通常方案
设计差异化—有很多吸引眼球的方式
1、设计风格:立足主题色,确保质感。
2、设计功能区:前台接待区、模型展示区、VIP接待区。
3、施工工艺:展位设计不会太复杂,需要精致的施工工艺。
4、选材:利用较好的选材和家具,暗示项目档次。
设计差异化-配合服务流程
展位布置—流程示意
预约制、一对一服务、VIP优待等:
LOGO形象
项目沙盘
前台
茶水区
展板
视频播放
储藏间
展板
VIP洽谈区,户型展示
出口连接公寓展位
1
2
2
4
3
5
1、前台接待人员2名:客户登记,告知预约制,一对一服务制。可立即登记,稍后即可参观展位。
2、置业顾问:确保2名置业顾问服务。沙盘标准话讲解:1分钟演讲+视频观看+户型介绍。控制在15分钟内完成。
3、经理及主管VIP洽谈区2名:确保一组客户进入,填写登记表,办理VIP卡,可以预选房源。
4、茶水服务2名,送上基本点心酒水单,进行服务。
5、保安1-2名,西装,白手套,管家式保安形象,确保客户预约进入。
前台初步介绍及预约
接待流程:
前台接待人员对普通客户进行筛选,预约制服务(可以当场预约),预约后将客户在等待区等待,发放基础资料。留下联系方式。
模型区接待
接待流程:
专业置业顾问进行一对一接待服务,进行项目信息及模型介绍,交流过程中了解客户基本信息、特定需求。
对特别感兴趣的,或者有购买意向的客户邀请进入洽谈区域,看户型平面。
洽谈区接待
接待流程:
为了体现特别接待体验式营销,对于进入洽谈区域的客户,实行封闭式一对一定制接待,深入了解客户,并互换联系方式,填写详细的客户调查表,确定其前往售楼处进一步洽谈时间。
接待流程
道具准备
折页、户型册。
手提袋。
现场展板。
精装本客户登记册(此次房交会客户登记表可与调查问卷融为一份)。
礼品(咖啡、糕点、纪念品等)。
其他(饮水机、咖啡机、咖啡杯、茶杯、签字笔、置业顾问标准名片夹等)
推广配合——阶段主题
悦观天下心归榕庄
(总体调性定位)
法兰西,中国境
(建筑和生活意向篇:法式尊贵建筑,中式大家族生活)
以稀为贵,赞山水岸别墅
(区域别墅篇:城市别墅概念和悦榕庄别墅卖点)
媒体配合
发布时间
媒体
发布形式
发布内容
房交会前一周
工地+户外
案名+主题语
项目基本信息
房交会前一周
市中心户外
案名+效果图+定位
项目形象+房交会信息
房交会上
入口广告牌
案名+定位
跳出眼花缭乱的房交会现场广告,注重案名知晓度