文档介绍：1 产品产品溢价溢价优化优化组合组合酒店溢价因素保障措施战略举措滚动修订自身分析外部分析战略反思战略反思案例案例分析分析品牌与管理土地地段客户群产品定位第一方面绝对溢价第二方面驱动溢价第三方面特殊溢价价值价值再发现再发现新台湾新台湾饭店饭店?战略举措主要围绕这三方面因素来展开。目前,重塑凯莱核心酒店主要从第二方面开始, 通过对目标客户、定位和产品的深入研究,优化酒店功能布局和产品组合等,从而使得第一及第三方面也都得到提升。?提升分析: IHG-ANA 主要从第三方面开始;悦榕庄主要从第二方面开始;金茂集团主要从第一方面开始。新台湾饭店将部分从第一方面、主要从第二方面开始。★作为世界顶级度假品牌, Banyan Tree 素以营造优雅浪漫的度假环境( Romantic of Travel )著称:风光旖旎的热带海滩度假地,建筑的装修设计完全按照亚洲风格的设计理念,这种雅致浪漫的风格是悦榕品牌的标志。目前已在全球各地开设 11家酒店,除曼谷 Banyan Tree 外其余皆为度假酒店,正在建设的北京 Banyan Tree 也为商务酒店。★ Banyan Tree 在泰国普吉岛、曼谷、马尔代夫、印尼民丹岛、塞舌尔等地建立的度假村,往往占据的是“与世隔绝、豪华、浪漫,而又风情万种”的度假胜地的最好环境,然后配套最好的设施。★ Banyan Tree 是 Small Luxury Hotels 以及 The leading small hotels of the world 的会员之一,并在全球范围内荣获各类奖项荣誉不计其数。奖项包括: 国际旅游杂志( Cond é Nast Traveler )颁发的“世界最佳泉浴渡假村”《亚洲华尔街杂志》BC 颁发的“亚洲最佳渡假村”《亚洲金融》颁发的“亚洲一级渡假村”等业界专类奖项。这些奖项也帮助 Banyan Tree 也吸引了众多名人的光顾,例如王菲与李亚鹏的蜜月即选择在普吉岛 Banyan Tree 度过。悦榕庄( Banyan Tree )集团保障措施战略举措滚动修订自身分析外部分析战略反思战略反思产品产品溢价溢价优化优化组合组合案例案例分析分析2 价值价值再发现再发现新台湾新台湾饭店饭店定位: 全球顶级度假品牌——“ Romantic of Travel ”★ Small Luxury Hotels 及 The leading small hotels of the world 会员★旗下各家酒店尤其是新开酒店屡获得业内大奖,并为当地最顶级的酒店品牌★所有 Banyan Tree 酒店都定位于超五星客户群:全世界高级度假散客会员制(private collection): 作为集资的手段之一,其终身会员制需采取预付款的方式。一次性入会费 12万美金,每年年费 3千美金(可以根据行程安排停交不超过两年)。而福利则是,每年免费入住两至三家 Banyan Tree hotels & resorts 的 Two bedrooms pool villa 7 晚( rack rate:SD$1800++ ),或者 Garden Villa 10 晚(rack rate:USD$500++) ,超出此数量,会员可以得到 30%--50% 的住房折扣。另外同时有 20% 的餐饮折扣, 20% 购买集团精品屋(悦榕阁