商业谈判流程.ppt

文档介绍：商业谈判的流程
第一步:回顾市场和历史
把对市场的理解和本公司的作业融合进去,消除客户对外来者关于本地市场的不了解所引发的怀疑或迟疑。
第二步:肯定成绩
对方在市场上取得的任何成绩均应站在另一个角度,用更高水准的要求加以赞扬,为你的理论打下伏笔。
第三步:找出问题
任何人都是有缺点的。客户要的是先进的理念,专业的视角,看问题的方法。
可能在两方面:
1、建立高点,保持领先
2、市场出发,提醒注意
本项中将融合大量的信息。以及本公司在这方面成功的案例。
第四步:解决问题
用时间表的方法是最有效的策略手法。简单,直接,一针见血。
本项有必要做反复的强调,以加深对观点的记忆。
第五步:得出结果
我们的初步想法回使客户得到什么,
第六步:展望双方的未来
预留合作可能带来的利益承诺