文档介绍：年月号市场周刊· 理论研究热点
楼盘市场定位与分析
蒋国铃
常州龙晶房地产发展有限公司江苏常州
摘要当前我国的房地产市场已从卖方市场进入买方市场资本运作能力和产品科技水平及文化地产的提升已日益成为未
来房地产市场竞争的重点。楼盘市场发展的纵深化、开发模式的精细化、专业化和楼盘品牌化、豪华经典化的趋势也越来越明
显。此时对开发商而言楼盘市场定位与分析更显得重要。
关键词楼盘市场定位分析
中图分类号文献标识码文章编号
何谓楼盘市场定位楼盘市场定位是指开发商将自己应。六是重视楼盘开发的差异性。对于高收入阶层的客户
的楼盘产品进行有目的性地、有选择性地销售的一种定如海归创业精英、外商来华创业拓展的高管白领和先富的
位。开发商在对楼盘市场细分并确定了目标客户市场以民营企业主及其子女都十分钟情欧美建筑风格的奇特
后还要根据市场竞争情况和本企业的条件确定本企业诸如古朴高雅的西班牙民居建筑优雅、闲适、浪漫的地中
的楼盘产品在目标市场上的竞争地位。楼盘市场定位的作海生活气息营造万平方米的皇家园林首创
用就是要在销售目标客户的心中极力塑造本企业和楼平方米的精致格林童话豪宅等等。由于开发商创意独特、
盘产品的亮点和鲜明的个性形象从而虏获客户、赢得客迎合特定购房客户的需求欲望因而这种楼盘的适度开
户。发受到市场的热捧。七是要瞄准补缺营销市场。精明的开
楼盘市场定位怎样才能达到最佳的效果笔者结合常发商却能在买方市场主导的楼盘销售中通过楼盘的补缺
州楼市行情进行论述。营销在某一细分市场中屡屡出现卖方市场的感人场面。
一、精心策划楼盘销售目标定位例如某开发商对自己的楼盘定位为“青春辖区”在开发小
楼盘销售目标定位是房地产开发商营销谋略和对楼区内营造和弘扬青春主题生活环境灌输现代都市、青春、
盘的市场定位至关重要的内容。如何取得最佳的销售目标时尚的居住理念。因而定位具有较高文化底蕴向往都市
定位对于房地产开发商来讲必须胸怀全局脚踏实地居住情怀、看重时尚生活、具有投资潜力、注重生活便利的
要综合研究国家的宏观房地产开发政策走势要深入研究年轻白领精英。所以楼盘一开市就热销。八是在知识密集
具有中国特色的房地产市场的发展规律更要精细研究目型的精英社区独家推出“管家式公寓”的楼盘销售目标定
标客户群的购房心理和购房能力。位市场前景十分看好。但此种楼盘的开发必须是渐进式
怎样精心策划楼盘销售目标定位依笔者愚见至少要的而且开发商的实力要相当雄厚。
考虑以下几个因素一是房市有效供给严重不足结构性综上所述楼盘作为商品它本身具有昂贵性、身份地
矛盾突出城市低收入阶层保障性住房严重不足。因此要位性、不可移动性、文化性、耐用性、保值性和增值性等诸
积极配合国家楼市结构调控政策的落实。所开发的住宅房多特性。因此在精心策划楼盘销售目标定位中必须综合
以中小户型为主平方米以下占以上或结合当地考虑市场情势、宏观政策、客户的消费层次、承受能力、传
规划部门的要求进行设计。二是要聘请资深的城调中介机统观念和心理需求等各种因素。方能做到策划高明、定位
构对潜在房地产市场进行楼盘开发的市场调研。从市场细准确、楼盘热销、赢利丰厚。
分中找出潜在的目标客户市场进而制订差异营销策略和二、精心设计