文档介绍：阿里巴巴的商业模式系统
背景
淘宝商城改名天猫,意味着阿里巴巴集团电子商务生态体系的战略性升级已经完成。
由B2B(阿里巴巴)、C2C(淘宝网)、B2C(天猫)、购物搜索(一淘网)、云计算(阿里云)组成一幅清晰的电子商务生态系统大图已经展现在世人面前。
CONSUMER
消费者
BUSINESS
生产商
SERVICE PARTNERS
服务供应商
B2B简单介绍
B2B(Business To Business),因为英文中的2的发音同to,所以简写为B2B,是指一个市场领域的一种,也代表企业之间的一种营销关系。
电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
B2B简单介绍
通俗的说,B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。
阿里巴巴的B2B
阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B业务的服务运营商。
阿里巴巴的运行模式,概括起来即:为注册会员提供贸易平台和资讯收发,使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
服务的级别则是按照收费的不同,针对目标企业的类型不同,由高到低、从粗至精阶梯分布。
新定义
为阿里巴巴下一个定义,其实它就是:
把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务,贩卖给中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。
具体模式
经营模式: 依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本),拢聚企业会员,整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络,形成一个无限膨胀的网上交易市场,通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务,赢得越来越多的企业会员注册加盟。
阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。
信息服务
阿里巴巴主要信息服务栏目包括:
①商业机会
②产品展示
③公司全库
④行业资讯
⑤价格行情
⑥以商会友
赢利模式
基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费,及广告方面的收益。