房地产专业销售实战技能特训.pdf

文档介绍：黄维
中山大学地理科学与规划学院
黄维简介
现任:
中山大学地理科学与规划学院房地产教育中心主任
广州市鼎太企业管理咨询有限公司总经理
广东省职业技能鉴定中心“房地产营销师”鉴定组专家
清华大学房地产总裁班授课专家
房地产管理与营销实战培训讲师
畅销书《打造地产销售精英》作者
多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师
数家知名地产企业的培训教练、管理顾问
服务过的代表企业有:新世界(中国)、万科、香港
恒基、香港经纬物业、合生创展、中山雅居乐集团、深圳
华侨城、和记黄埔、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳
中原、广东丰泰集团、东莞东城中心、南海能兴集团、东
莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、
河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、安徽水利、
中国铁建、成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、
重庆天庆地产、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、
浙江正达集团、南京泰山地产等。
受广东省房协邀请在广东十余个地市巡回演讲培训,
反响热烈;受邀在北京、上海、深圳、成都、武汉、西安、
济南、青岛、苏州、杭州等全国各地演讲培训,极受好评。
主讲课程:
《房地产专业销售实战技能特训》

系列课程
《房地产项目全程策划》
《房地产策划与营销实战》
《房地产销售管理实战》
《王牌团队建设与创新管理》
《房地产职业精神与企业文化》
《房地产企业管理的八大误区》
第一单元销售人员素质的提升

一、推销员基本素质
二、顶尖推销员素质
三、销售人员两种能力
四、推销员五层级修炼
推销之单车理论
后轮代表支持脚踏代表动力前轮代表方向
……背景、知识、技巧……素质、理念……向往、追求
1、公司背景 1、使命感 1、方向
2、产品知识 2、价值观 2、目标
3、市场知识 3、信念 3、憧憬
4、推销技能 4、坚持不懈的精神
5、计划与行动力
推销员基本素质:
形心
象理诚信
专业
角
色

顶尖推销员:
使命感
价值观
逆境抗力
远景
信念

形心
象理诚信
专业
专业推销员应具备的二种基本能力
专业销售
感觉力鞭策力
推销员五层级修炼
一、无意识的无能
二、有意识的无能
三、有意识的能力
四、无意识的能力
五、无意识的超能力