“豆”出营养，“豆”出健康市场策划书.pptx

文档介绍：市场策划书“豆”出营养,“豆”出健康2012年4-12月上海市场活动计划目录2011年上海整体业绩回顾2012年上海费用率2011年6-12月上海市场活动概述2012年1-3月上海市场活动概述2011年1-12月整体业绩回顾10年11年成长率销量(千元)1209611752-3%箱数(千箱)310299-4%10年銷量11年销量01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12mouth10年箱数11年箱数以上数据为Sap出货数据11年1-12月区域业绩同比单位:千元-9%-12%-61%2%131%-3%2011年上海销售品类&渠道占比产品占比渠道占比1L 豆奶200ml豆奶250ml豆奶2011年上海的业绩产品主要以1L装豆奶为主。销售渠道上海KA占比最大。考虑到市场对大包装饮料需求和KA卖场销量增长空间的局限性。所以上海建议2012年提高传统渠道250ml的铺货度。16%77%4%马蹄爽&甘蔗汁上海KA上海传统散客1%66%33%2011年上海销售品类SKU占比品类10年10年月均11年11年月均成长率CAN3002762319716-29%CB 2506615546439-30%PE 1L904575491007581%PE200ml20901741915160-8%PE480ml232756222%total12096100811752979-3%11年1-12月包装类别同比单位:千元11年1-12月品类销售曲线图单位:千箱1L销售旺季250ml销售旺季11年1-12月品类销售曲线图单位:%-%%-%%-%%-%-%-%2011年分渠道分客户