文档介绍：汽车售后营销好事例
Simon
我们为什么要营销?
FOR 利润?
FOR 营收目标?
FOR 公司业务健康发展?
FOR 工资收入?
FOR 个人的成功?
我们为什么要营销?
我们为什么要营销?
最简单的答案:
利润!!
其实以上说的几项都是对的,但利润才是根本
我们怎样去营销?
增加维修项目?
增加深度保养?
增加附加值项目?镀膜?打腊?底盘防锈?
提高单车营收,由1200元到1400元
客户认同吗?满意吗?看看客户流失率?
我们怎样去营销?
既然不能无休止的增加项目来提升单车营收,那么
为什么不考虑降低成本,提高利润呢?
案例说明:
某著名品牌火花塞的导入销售
XX汽车品牌的铱金火花塞成本111元,售价150元,毛利26%
某品牌的铱金火花塞成本85元,售价150元,毛利43%
月度销量200支,导入某品牌火花塞后:
XX品牌毛利:7800元
某品牌毛利:12900元
毛利增加:5100元
分享时刻
降低成本是目前市场竞争下保持利润的一种方式;
但降低成本不是使用价低质劣的替代产品;
任何一种营销方式也要考虑到天时、地利、人和;
全员的参与也是方案实施的关键。
谢谢分享
注:文本框可根据需求改变颜色、移动位置;文字可编辑
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