文档介绍：营销管理的三要三忌
做产品营销要「小事当大事做、集中火力做、按部就班做」,切忌「没事找事做、什么
都想做、做到没事做」。
大部分做营销的人都把营销想的太简单又太复杂,太简单的部份是「事情似乎就会自然发
生」,花很多时间谈了许多营销策略与营销企划案,好像执行力好不好,执行的彻底与否不
重要,目标与 KPI 自然会达到。想的太复杂的部分是「事情似乎永远做不够」,不断地想、
用力的想、抓大家一起想、发散的想,似乎一定要把事情利用穷举法全部罗列出来,才可以
开始动手去执行的样子。
当营销管理顾问不见得什么产业都做过,但是至少看的很多,关于产品营销这件事情,基本
上观念都是差不多的,甚至于连营销技巧与手法都大同小异。如果硬是要套 80-20 法则的话,
可以说只要花 20%的时间去执行那些「老梗」的营销手法,至少就可以获得 80%绩效。但是
如果硬要花 80%的时间去想那 20%的花招与创意,那可能就只能获得 20%的绩效。
营销管理三要的部份:
:99%的人都会犯这种「理所当然」的错误,当我们去问每个老板他们公司
的产品有哪些特性时,他一定都能侃侃而谈,但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的
时候就不见得有这种功力了。小事当大事做,才能把特点变成卖点,不然再好的产品若被平
凡地宣传,就只能变成平凡的弱点了。
:营销宣传面当然是能铺的越广越好,但是企业永远有资源方面的限制,不管
是人力、财力、时间,再大的企业都没办法做到真正全面的营销。但是营销宣传就跟打拳一
样,集中一点用力打的效果一定比乱枪打鸟来的有效,所以当营销企划案出炉之后,建议先
根据企划的影响力排列好,然后挑重要的通路去宣传,立竿见影不仅可以确保资源花在刀口
上,也可以因为看到成效让执行者与管理者放心,快速成功不也是对内部营销的一个手法
吗?总不会有人期待一开始就失败或永远等待成功。
:很多人都会问超级业务员「你怎么拥有那么多客户」,其实我认为更好的问
题应该是「你怎么拥有第一个客户」,然后才会去问「你如何累积每个客户」。营销如果真的
那么简单,只要有 In put 就会有 Out put,那就不会有那么多人生意失败了,关键都在于
还不知道怎么站稳,就开始想着如何成功?有梦想很好,但是没有方法很不好。所以在想如
何创造大业绩的时候,先想想第一笔生意由哪边来。
营销管理三忌的部份:
:营销不是一定要很忙才叫做努力,实际上营销宣传是比较靠智能的事情,不
像业务人员比较需要靠劳力与时间,所以能什么都不做就营销出去才是上策