文档介绍：网络广告营销
中山职业技术学院
经济管理学院
营销与策划专业
柳媛
网络营销的 N种武器
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/案例一周生生
周生生十二生肖系列是周生生旗下闪烁尚礼的著名产品,此次2013新年活动“周生生,拾取鱼悦”其想传递的主要信息是:周生生癸巳年金蛇系列是送赠亲朋戓自用珍藏的尊贵之选,寓意来年财源滚滚、财运享通,齐齐喜乐丰仓迎新年,此次活动通过创意的跨移动整合方式及多屏策略将产品信息变得有趣且具有可传播性,并利用社交网络的力量增强了活动信息的扩散性。
事件
回放
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/回到开始…为什么
第一,培育年轻客群。作为拥有79年历史的珠宝品牌,周生生面临着顾客逐渐老化的问题,而喜欢网购的顾客比较年轻,这部分顾客是周生生未来的潜力消费群。
第二,覆盖传统分店覆盖不到的区域。与其他竞争品牌不同,为确保品质及服务,周生生没有放开加盟授权,所有实体店都是直营的。此外,周生生在国内开店比较谨慎,对入驻的商圈、商场定位、店铺装潢设计都有较高的要求,很多城市没有周生生实体店。通过淘宝和天猫,周生生品牌可以覆盖到全中国任何有网络的地方,让顾客方便购买。
第三,品牌传播。鉴于互联网超强的覆盖能力和传播速度,周生生品牌在天猫经营可以迅速达到品牌传播、扩大品牌知名度的目的。
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第四,提高周生生的品牌美誉度。我们希望通过网购平台,让消费者体验周生生优质的商品和服务,从而得到消费者的认同和好评,以提高周生生的品牌美誉度。
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/要达到什么
本次借新年“拾取鱼悦”双屏互动,在拾鱼的同时,增强受众对周生生品牌的亲近感,提高受众对“周生生——愉悦时刻”的认知度和周生生“生生不息”的品牌理念。
通过活动促进新的受众和现有受众认识周生生十二生肖系列产品价值,促进购买
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一直以来,周生生以时尚、优裕和活力的形象,为消费者提供专业珠宝服务,成为一个众所认知的优质品牌。周生生期望透过首饰传递一种愉快和幸福的感觉,为顾客带来一份首饰以外的喜悦。2013新年之际,围绕愉悦时刻的品牌形象,以什么方式启动能和消费者真正互动?
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/再然后…
策划!
策划步骤一:内容策划
网络广告的形式多种多样,如何选择正确的形式?!
文章链接
全屏广告
Banner广告
画中画广告
固定按钮广告
网上游戏广告
滚动按钮广告
有奖问答互动广告
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/接下来怎么做…
●广告主题
拾取鱼悦
PC端:2013年1月23日至2月9日投放18天
手机端:2013年2月7日至2月15日投放9天
PAD端:2013年2月7日至2月15日投放9天
●广告内容
●广告投放时间
运用多屏(PC、手机、PAD)整合推广策略,融入PC手机双屏互动、二维码、LBS定位技术和社交媒体,选择高曝光+深度沟通的媒介组合方式运用平台优势选取目标受众活跃度高的媒体
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/接下来怎么做…
广告媒体的选择?
点击率
覆盖率
信誉度等
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/然后呢…
怎么干?!
在选择好投放的媒体平台——新浪网后,开始投放广告。
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/接下来怎么做…
广告呈现形式