文档介绍：店铺销售激励方案
2011年10月生效
韬睿惠悦
2010年12月
目录
店铺销售人员激励总目标、原则
店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平
导购提成
店长提成
特卖店提成方案、年终奖方案
店铺销售人员激励总目标、原则
1、提成方案全国统一
2、固定薪按地区差异设置;
销售人员薪酬结构
人员类别
全薪
固定薪资
奖金
销售提成
年终奖
其他 销售激励
导购
12个月工资(含餐费、固定补贴、岗位津贴等)
√
√
如产品促销、多件奖、竞赛等
店长
√
√
固定薪水平——一线城市
新入职员工定薪不能超过中间值M2
岗位
职称
管辖范围建议
下限
M1
中间值
M2
上限
M3
带宽
导购
一星导购
1,200
1,250
1,300
8%
二星导购
兼收银、仓管
1,400
1,450
1,500
7%
三星导购
兼收银、仓管
1,600
1,650
1,700
6%
店长
店长/店助
C、D类店
1,900
2,100
2,300
21%
高级店长
B、C类店
2,400
2,700
3,000
25%
店经理
S、A类店
2,700
3,100
3,500
30%
固定薪水平——二线城市
新入职员工定薪不能超过中间值M2
岗位
职称
管辖范围建议
下限
M1
中间值
M2
上限
M3
带宽
导购
一星导购
1,000
1,050
1,100
10%
二星导购
兼收银、仓管
1,150
1,200
1,250
9%
三星导购
兼收银、仓管
1,300
1,350
1,400
8%
店长
店长
C、D类店
1,500
1,700
1,900
27%
高级店长
B、C类店
1,800
2,100
2,400
33%
店经理
S、A类店
2,100
2,500
3,000
43%
固定薪水平——三线城市
新入职员工定薪不能超过中间值M2
岗位
职称
管辖范围建议
下限
M1
中间值
M2
上限
M3
带宽
导购
一星导购
900
950
1,000
11%
二星导购
兼收银、仓管
1,050
1,100
1,150
10%
三星导购
兼收银、仓管
1,200
1,250
1,300
8%
店长
店长
C、D类店
1,350
1,500
1,700
26%
高级店长
B、C类店
1,600
1,900
2,200
38%
店经理
S、A类店
1,900
2,200
2,700
42%
城市级别划分
城市级别
城市名称
一线城市
北京、上海、广州、深圳
二线城市
天津、重庆、合肥、芜湖、马鞍山、南京、苏州、无锡、昆山、常州、常熟、南通、吴江、江阴、张家港、杭州、宁波、温州、金华、嘉兴、萧山、义乌、余姚、乐清、瑞安、台州、慈溪、湖州、绍兴、温岭、厦门、福州、泉州、东莞、佛山、中山、汕头、珠海、惠州、顺德、江门、南宁、桂林、柳州、北海、石家庄、郑州、武汉、长沙、海口、三亚、银川、西宁、兰州、哈尔滨、长春、呼和浩特、南昌、大连、沈阳、西安、太原、大同、济南、威海、青岛、烟台、成都、乌鲁木齐、拉萨、昆明、贵阳、遵义
三线城市
以上城市以外的所有城镇
店铺级别分类(全国统一)
岗位
年销售规模
S类店
500万(含)以上
A类店
300万(含)—500万
B类店
200万(含)—300万
C类店
100万(含)—200万
D类店
100万以下
注:老店根据去年销售额划分;新店按本年预算划分,由渠道中心统一确定
岗位配置
店态/岗位
S
A
B
C
D
岗位津贴(兼职)
提成
店长
有
有
有
有
有
无
店长提成
导购
有
有
有
有
有
无
导购提成
收银
有
有
兼职
兼职
兼职
S/A:300
B:200
C/D:100
专职:导购平均提成
兼职:导购提成
仓管
兼职
兼职
兼职
兼职
兼职
同收银
储备干部(店助)
有
有
无
无
无
S:300
A:200
专职:导购平均提成*