文档介绍：店铺销售激励方案
2011年10月生效
韬睿惠悦
2010年12月
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目录
店铺销售人员激励总目标、原则
店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平
导购提成
店长提成
特卖店提成方案、年终奖方案
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店铺销售人员激励总目标、原则
1、提成方案全国统一
2、固定薪按地区差异设置;
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销售人员薪酬结构
人员类别
全薪
固定薪资
奖金
销售提成
年终奖
其他 销售激励
导购
12个月工资(含餐费、固定补贴、岗位津贴等)
√
√
如产品促销、多件奖、竞赛等
店长
√
√
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固定薪水平——一线城市
新入职员工定薪不能超过中间值M2
岗位
职称
管辖范围建议
下限
M1
中间值
M2
上限
M3
带宽
导购
一星导购
1,200
1,250
1,300
8%
二星导购
兼收银、仓管
1,400
1,450
1,500
7%
三星导购
兼收银、仓管
1,600
1,650
1,700
6%
店长
店长/店助
C、D类店
1,900
2,100
2,300
21%
高级店长
B、C类店
2,400
2,700
3,000
25%
店经理
S、A类店
2,700
3,100
3,500
30%
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固定薪水平——二线城市
新入职员工定薪不能超过中间值M2
岗位
职称
管辖范围建议
下限
M1
中间值
M2
上限
M3
带宽
导购
一星导购
1,000
1,050
1,100
10%
二星导购
兼收银、仓管
1,150
1,200
1,250
9%
三星导购
兼收银、仓管
1,300
1,350
1,400
8%
店长
店长
C、D类店
1,500
1,700
1,900
27%
高级店长
B、C类店
1,800
2,100
2,400
33%
店经理
S、A类店
2,100
2,500
3,000
43%
眠巍痰涉伟屑养婴接色宝狭酥巴慰埂操暑贺选香阶苑封踪吹谷攀尤辑赴炙服装店员工工资构成方案服装店员工工资构成方案
固定薪水平——三线城市
新入职员工定薪不能超过中间值M2
岗位
职称
管辖范围建议
下限
M1
中间值
M2
上限
M3
带宽
导购
一星导购
900
950
1,000
11%
二星导购
兼收银、仓管
1,050
1,100
1,150
10%
三星导购
兼收银、仓管
1,200
1,250
1,300
8%
店长
店长
C、D类店
1,350
1,500
1,700
26%
高级店长
B、C类店
1,600
1,900
2,200
38%
店经理
S、A类店
1,900
2,200
2,700
42%
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城市级别划分
城市级别
城市名称
一线城市
北京、上海、广州、深圳
二线城市
天津、重庆、合肥、芜湖、马鞍山、南京、苏州、无锡、昆山、常州、常熟、南通、吴江、江阴、张家港、杭州、宁波、温州、金华、嘉兴、萧山、义乌、余姚、乐清、瑞安、台州、慈溪、湖州、绍兴、温岭、厦门、福州、泉州、东莞、佛山、中山、汕头、珠海、惠州、顺德、江门、南宁、桂林、柳州、北海、石家庄、郑州、武汉、长沙、海口、三亚、银川、西宁、兰州、哈尔滨、长春、呼和浩特、南昌、大连、沈阳、西安、太原、大同、济南、威海、青岛、烟台、成都、乌鲁木齐、拉萨、昆明、贵阳、遵义
三线城市
以上城市以外的所有城镇
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店铺级别分类(全国统一)
岗位
年销售规模
S类店
500万(含)以上
A类店
300万(含)—500万
B类店
200万(含)—300万
C类店
100万(