文档介绍：万科·北宸之光
价格释放前后工作安排
营销管理中心
2013年7月27日
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PART1 价格炒作
PART2 扎实拓客
PART3 线上推广
目录
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价格炒作:从价格竞猜,小道透露16000起,到“七年难得一见,起价12800起”引发大盘红利,必须抢购的话题讨论
传播主题
价格释放后引起轰动
传播渠道
价格揭晓
价格竞猜(小道消息)
渠道
形式
主题/内容
网络
搜房
硬广+论坛+微博+短息
猜北宸之光折后起价赢iphone5
快房
微博
猜北宸之光起价赢超市卡
住杭
新盘竞猜专题+论坛+微博
北宸之光8月首开,猜开盘均价
网易
首页焦点图+微博+新闻
开盘起价有奖竞猜
搜狐
首页论坛+微博
小道消息:北宸之光起价只要16000
365
北宸之光论坛
小道消息,北宸之光起价16000,征求意见多少价格可出手?
19楼
首页楼市小道+微博
网络热传北宸之光起价16000
微博
北宸之光、杭州万科微博
搜房网价格有奖竞猜活动
报纸
都快、钱报、每日商报
自有媒体平台(微博)
网络热传北宸之光起价16000
电台
、
自有媒体平台(微博、电台新闻)
电视
地产时间、好易购、杭州电视台
微博
海报
——
线下派发
西田城、世纪联华、欧尚等人流量集中地地方派发
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搜房价格竞猜活动:猜北宸之光折后起价赢iphone5
一场竞猜风暴,北宸之光价格疑云—点击量破万!
线下项目3公里范围,2万份竞猜活动海报派送,引发关注
4/
快房网:微博价格竞猜活动
网易:首页新闻+首页焦点图+微博竞猜活动
365:论坛竞猜活动
搜狐:首页论坛+微博
第一波价格炒作:2天!7家主流网络媒体跟踪报道,4场线上竞猜活动、6家官方微博、论坛、专题、新闻立体炒作!
住杭:新盘竞猜专题+论坛+微博
19楼房产:首页楼市小道+微博
口水杭州微博
5/
交通快活人新闻播报
第一波价格炒作:2天!3个媒体平台,4个主流报纸、2个主流电台、3个主流电视栏目配合报道,钱报、都快、每日商报、杭报、地产时间、好易购、!
6/
价格释放后引起轰动
价格揭晓
价格竞猜)
价格炒作进阶:一方面多媒体渠道公布正式起价;一方面话题引导大盘首开红利,全城疯抢
渠道
渠道细分
内容
报纸
都快封面半版硬广—30号
七年难得一见,折后起价XXX
钱报硬广—31号,拟新增
都快1号整版软文+1/2通栏彩色
难得一见,七大价值解析(大热背后的真相)
都快、钱报、商报、杭州日报官方微信、微博平台、新闻报道—30号、31号
大城北谁主沉浮?大盘首开红利,抢到即赚到
电台
、、FM88新闻节目播报(31号)
股票、基金行情不稳,大城北谁主沉浮,来北宸之光投资置业好机会,大盘首开红利
电视
杭州文广、经视、杭州地产、地产时间、好易购新闻播报
大盘首开红利
网络
搜房、快房、新浪、住杭、网易(硬广投放)
万科·北宸之光七年难得一见,折后起价XXX
项目及杭州万科官方微博、微信
万科·北宸之光七年难得一见,折后起价XXX
大盘首开红利,抢到即赚到
软文
“七年难得一见”系列价值解析
新闻、论坛话题炒作—30号、31号
北宸之光,大盘首开红利,抓住难得的机会;
劲爆、难得,的确是七年等一回,去抢吧!
万科如此行为让隔壁的越秀、万通如何办?
地产名人微博(刘德科、大老哥、住杭网等)—30号
价格评论(北宸之光出人预料,首开红利)
户外
现有户外+紫台户外
万科·北宸之光七年难得一见
短信
每天100万条,2-3天
,起价XX 2. 首开红利……
海报
10万份,全城派发
七年难得一见,起价XX
8/
PART1 价格炒作
PART2 扎实拓客
PART3 线上推广
目录
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电商拓客:都快、搜房齐头并进,拓客强度较价格释放前翻倍,全面铺开
电商周拓客安排
渠道
都快
搜房
区域或内容
总计
派单
4万份
主要市场及商铺:勾庄农贸市场、三墩水果市场、谢村农贸市场、杭州康桥综合市场服装;兰里小商品市场、杭州旧电动车交易市场、杭州粮油市场、蚕花园农贸市场、杭州城北金属材料交易市场、瓜山农贸市场、南方机电市场、杭州果品批发公司果品市场; 主要商超:好又多超市新文苑店、好惠多超市总管堂店、瓜山联华、管家塘购物;旺安超市、联华逸林店、世纪联华三墩