文档介绍：厦门营销推广方案
厦门G/C网经营部
2007年8月
新势力07年秋季开学
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背景说明
营销思路
营销策略
市场特征
竞争对手销售政策
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1、市场特征-市场容量
2007年厦门招收高校新生32066万人。主要分布在我市的思明、集美、同安、翔安等地,%。
一、背景说明
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2、竞争对手销售政策:
一、背景说明
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营销思路
背景说明
推广细则
营销主题
营销目标
营销时间
目标市场
营销策略
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成为新势力,惊喜顶翻天
2、营销目标:(07年8月-10月)
1、营销主题:
二、营销思路
市场占有率目标:新生目标市场占有率G网25%、C网5%
发展用户数目标:G网10619户、C网2000户
3、营销时间:
07年8月15日-10月31日
4、目标市场:
以新生为主,兼顾低年级跨地区转入学生,及返校学生的维系和入网
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5、营销策略:
三个拉动
四道拦截
四个支撑
一个监督
二、营销思路
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推广细则
背景说明
营销思路
营销方案
推广要求
推广监督
宣传要求
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一、G网方案:
1、产品政策:
三、营销策略- 营销方案
预存60元送卡,同时还可以获赠手机链、护指、钥匙扣等衍生品
(礼品省公司统一制作,将会在月底到货)
3、佣金政策:
现场促销以及学生直销团队佣金15元/户。
若与第三方合作,用户在入网当天内再预存50元话费且入网三个月内完全销帐,除一次
性佣金外可再获得最高每户15元的佣金,在用户入网的第四个月支付。
本方案下发后各分公司不得再上报特殊方案
注:以上方案详见G网07年秋季开学营销方案文件,G网经营部方案负责:孙艺红
2、入网政策:
新势力-校园卡(畅听版)标准化产品,产品统一包装。
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二、C网方案:
1、产品政策:
三、营销策略- 营销方案
3、佣金政策:
注:以上方案详见C网07年秋季开学营销方案文件,C网经营部方案负责:梁晓波
2、入网政策:
新势力-校园卡(畅听版)标准化产品,产品统一包装。
单购卡:零售价:100元/张,内含50元预存话费、30元卡费、返利20元
机卡分离机捆绑:零售价+50元预存话费。50元预存话费内含:卡费10元、20元预存话费、
20元返利,后台送款30元话费
机卡一体机:零售价+100元预存话费
购机入网即送,按机身价进行不同档次礼品的赠送
单购卡:购买后一次性按20元/张的标准返还发展人。
机卡捆绑:购买后一次性按20元/户的标准返还发展人,入网当月至次月15日语音通话费
达到5元,次月再按50元/户的方案佣金+保卡奖励返还给发展人(暂定)。
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