文档介绍：溫泉渡假村經營方案
CONTENT - Sales & Marketing / 市场推广及销售
酒店管理会所
范本温泉度假村经营方案
1.
Executive Summary
概要
Mission Statement
Overall Objective
Positioning Statement
企业使命
总体目标
市场定位
Overall Marketing Strategies
市场总策略
2. Analyses
市场分析
Economic Outlook
经济背景展望
Product & Competitors Profile Report
竞争市场调查
Current Market Trend Analysis
温泉行业经营态势分析
Competitors Strength and parison 项目优、劣势分析
3. Sales & Marketing Activities
销售及市场推广活动
Sales activities plan
Marketing promotion plan
销售计划
市场推广计划
Advertising Schedules
广告计划
4. Budgets and Targets
Pricing Strategy
Revenue Budgets
Advertising Budget
Printing Budget
预算及目标
产品价格策略
营业预算
广告预算
印刷品预算
Activities Budget (Promotion)
推广活动费用预算
Travel Expenses Budget
Sales Expenses Budget
差旅费预算
销售费用预算
1. 概要/Executive Summary
企业使命/Mission Statement
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酒店管理会所
范本温泉度假村经营方案
将帝景温泉度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情,集温泉沐浴、休闲保健、生态旅
游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体,“世界一流,亚洲第一”的新型、综合、健
康的 4A 级温泉休闲度假景区。
基于以上使命和目标,我们将致力于:
秉承温泉沐浴文化,引导健康度假潮流的开发经营理念,以全新的差异化产品进入市场,
保障市场和经营从产品开发之始,就处于行业领先地位;
以市场为先导,将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中;
在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同行业领先地
位;
敏锐把握市场,采取灵活多变的市场策略,促进经营的持续发展,力求在竞争中处于优
势地位;
按照规范化、个性化原则,逐步形成先进、高效的,具有珠江帝景温泉度假村特色的经
营、运营模式;
坚持以人为本,贯彻“员工第一,顾客为尊”的管理理念,促进企业与员工、企业与顾
客之间的共生共荣、俱时发展。
1. 概要/Executive Summary
总体目标/Overall Objective2004 年主要目标是通过帝景温泉度假村规模化、差异
化的温泉沐浴产品,配套全新的营销、管理、服务模式,迅速占领市场,为客人带来全
新的享受,成为北方地区、乃至全国温泉旅游行业的代表;
通过开业前后的推广攻势,以及多渠道,多层次的市场推广及销售促进,基本奠定帝景
温泉的品牌基础和营销网络,下半年日均接待人数达到 1000 人为目标;
首年度营销经营目标是以第一期全部产品投入营业为依据,2004 年度假村下全年的营收
目标达到 元。
1. 概要/Executive Summary
定位/Positioning Statement
度假村定位:
以全新的温泉沐浴、保健产品为主导,以完善的餐、住、游、购、娱相配套,走中
高档经营路线,形成“世界一流,亚洲第一”的国家 4A 级温泉旅游度假景区。
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酒店管理会所
范本温泉度假村经营方案
区域定位:
将以本地周边市场为基础,重点拓展京、津、唐市场为基基础,迅速向国内长线团联接
和开拓日、韩、港、台、澳、东南亚市场;
目标客源定位:
将以各类中高档家庭、商务、政务旅游度假散客,A 类单位会议和奖励旅游团队,商务、
政务小团队, B 类中高档旅游团队为主;
价格定位:
将走中高档路线,坚持优