文档介绍：2011中国贵阳·最空间 开盘盛典
客户:贵州众安房地产开发有限公司
策划:JX阁瑞克文化传媒有限公司
策略思考
开盘:永远是房地产投资商/开发商/营销商们最激动人心的日子和开头大戏,从圈地开始就开盘倒计时。其实开盘更是考验营销商们的营销策划能力的一个试金石。因为开盘是楼盘成功营销的一个分水岭,开盘的“销售力”如何?事关楼盘的未来命运。
开盘,具有两大重要要素:一是纯技术层面的把握与掌控;二是纯策划层面的产生与实施。比如:开盘之前的营销道具筹备与到位,售楼部=沙盘+楼书(三维动画片)+训练有素的售楼队伍+售楼部的软包装+销控等等。纯技术层面的要素每个楼盘均能做到,关键是要做细。而使纯技术层面的要素得到充分的实施,或发挥最大的社会效益和经济效益。我们还须要一个纯策划层面的要素来体现与支持我们的开盘,这就是开盘活动的系列公关策划。
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策略思考
1、确保开盘仪式开始时保持人气、恢弘大气 策略一:时尚大气和具有热烈氛围的现场布置或是特色鲜明的现场装饰,让客户的感觉是宾至如归,重点结合活动的装饰,形成统一的观感。 策略二:主持人与观众的轻松交流,现场的互动游戏。 策略三:预约前来参加开盘的客户市民,市民和每组客户将获得一份精美礼品。
策略四:符合楼盘购买者兴趣爱好的演艺活动及诱人的抽奖环节吸引客户长期驻留。
2、保持活动前后的热烈氛围 策略:着重对开盘售楼现场进行气氛包装和沿途指引的氛围营造,以感染到场目标顾客,引发购楼欲望;通过报纸,电台,网络对此次活动进行软文,正面广告,专题等形式的有效控制的报道和讨论。对外倾诉项目卖点和项目形象;
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活动要素
活动日期:2011年04月08日
活动时间:08:30-20:30
活动受众:公司领导、已签订认购协议书客户、新客户、媒体记者、
相关主管部门领导以及业务单位
参与人数:500人
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活动目的
1、利用活动推广向全市传达项目信息,引起市场关注。
2、消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户,将诚意客户转化成
现实的购买力
3、通过开盘活动为项目销售现场吸引人流,聚集现场人气,营造热烈火爆的现
场销售气氛,提高现场客户成交比例。
4、强化“最空间”的项目形象。
5、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。
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品牌主张与诉求 我们的目标客户对什么感兴趣?我们传播什么样的“最空间”?
针对80后的标新立异,追求时尚,彰显个性。
他们没有太强的消费力,但又力求精致。
我们不只是要为他们代言,也要对他们进行引导。
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最潮流、最精致、最现代······
我们不会选择做一个普通的人。
如果我们能够做到的话,我们有权成为一个不寻常的人。
我们寻找机会,但我们不寻求安逸。
我们绝不用人格来换取施舍,宁愿向生活挑战。
我们绝不会在任何一位大师面前发抖,也不会为任何恐吓所屈服。
我们不拿自由与慈善作交易,也绝不拿自己的尊严去换取乞丐手中的食物。
我们要梦想,我们要创造,我们会失败,我们更会成功。
我们的天性是挺胸直立,骄傲而无所畏惧,勇敢地面对这个世界。
Ta们是80后
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开盘活动我们要传播的卖点 ——七宗最
1、最潮流:整体外观设计及户型设计时尚潮流
2、最精致:市中心绝版小户空间、独一无二
3、最现代:户型现代、自我、前卫
4、最便捷:坐落城市核心地段,距市中心仅约1500米,路网通达,尽享城市中心繁华精彩
5、最完备:沃尔玛、配套商场。游泳池、咖啡厅、健身房……配套一位俱全,生活从容不迫
6、最惬意:13500余平架空层景观、休闲座椅、景观小品,与药用植物园隔街相望,动静相宜
7、最舒适:低总价、低首付、多样户型、百变精彩
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