文档介绍：专业演示技巧 Professional Presentation Technique (PPT)
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自上而下法(TOP DOWN)
从结论开始向下分解
在纸上操作
不必操心顺序
不要进入细节
依次向下深化
2
案例
雪莉吾友:
我俩是多年老朋友了, 共渡过许多好时光…但一个月前你说了些令人难受的话…两星期前你又没来参加我办的宴会…后来…
3
案例
雪莉吾友:
我恨你! 因为
3….
4
自上而下法(TOP DOWN)
Governing thought 中心思想
Key line support 支撑思想的主要理由
Support 支撑理由
Support 支撑理由
5
自上而下法与自下而上法的优劣分析
自上而下法
自下而上法
优势
听众易于理解;
因为主要方向明确,演讲者易于控制现场;
使演讲者能够在介绍结论之前把背景交待清楚;
使演讲者逐渐赢得听众对主要观点的支持
劣势
一开始介绍主要观点时由于缺乏细节支持可能会受到挑战
演讲者很难控制现场;
听众容易迷失在细节中;
听众可能没有太多时间等待结论;
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案例:Ragu的困境
ARGUMENT 论证式
GROUPING 组合式
Kewpie新推出价格较低、口味较好的酱汁
Ragu改变其酱汁配方但客户不喜欢
美国的「面食风潮」已过
竞争对手们的产品较受客户喜爱
新的流行趋势是吃米食而非面食
Heinz成功地推出一项创新的「意大利第一面酱汁」
Ragu在酱汁中加重香料份量
意大利肉酱面再度被视为廉价、呆板而无趣的食物
Hunt以高品质的Donello系列产品而占有更大的市场份额
Ragu在酱汁中减少肉的份量
Ragu意大利面在美国的销售下跌,主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响
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案例:结构
Ragu 意大利面在美国的销售下跌, 主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响
(11)
Ragu 改变其酱汁配方但客户不喜欢
(2)
竞争对手们的产品较受客户喜爱
(4)
美国的「面食风潮」已过
(3)
Ragu 在酱汁中加重香料份量
(7)
Ragu 在酱汁中减少肉的份量
(10)
Heinz 成功地推出一项创新的「意大利第一面酱汁」
(6)
新的流行趋势是吃米食而非面食
(5)
意大利肉酱面再度被视为廉价、呆板而无趣的食物
(8)
Hunt 以高品质的 Donello 系列产品而占有更大的市场份额
(9)
Kewpie 新推出价格较低、口味较好的酱汁
(1)
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