文档介绍：***TD政策调研
2012年5月
目录
***运营数据分析
2012年TD市场的预估
移动TD手机销售流程政策分析
国产二三线厂商机会点思考
***运营数据分析-3G用户数
,,3G占比9%,2G用户转网3G,TD手机销量潜力无限
从12年第一季度3G新增用户数来看(总计835万),和2011年相比并没有明显提升,按照这样的节奏,无法完成移动12年全年6000万台的TD销售目标
目前TD手机的销量,还没有实现业内预期的爆炸性增长
***运营数据分析-ARPU值趋势
2011年移动用户平局的ARPU值在70-74元之间,而2012年第一季度,下降到65元
从现有在售千元TD智能机,以及2011年千元TD智能机的销售政策来看,零元购机的销售政策中,70-80元之间的月最低消费,和移动的平均ARPU值是吻合的
随着12年第一季度的ARPU值的明显下降,预计移动对应的千元智能机的价格,和相应0元购机的月最低消费,都会有所下降,因此对TD智能机的成本要求更苛刻
2012年TD市场预估
移动宣称2012年TD采购计划如下:
按照3G用户数=TD手机销量粗略估算,12年第一季度手机销量835万,只完成全年指标的15%,进度滞后明显
什么原因阻碍了TD市场的爆发?
TD手机销量增长缓慢原因分析
12年移动的采购重点在千元智能机,占整体采购量的50%以
上,而TD智能机的推出诸多不顺:
新的移动入库测试标准。2012年2月发布的TD手机入库测试标准,比2011年的测试标准更为苛刻,12年第一季度,TD智能机仅有4款产品通过入库测试,多数厂家的TD产品,卡在了移动入库测试
展讯8810量产进度的延迟,业内传言大批厂家和设计公司采用展讯8810平台,而截至5月份,基于8810方案的产品,仍然没有通过TD入库测试
移动和手机厂家应对措施
移动:
鉴于目前移动入库测试,严重影响了手机厂商的产品上市计划,根据网上消息成移动有可能降低入库测试标准(未证实)
按照目前的入库测试进度,肯定无法完成移动全年TD销售计划
手机厂家:
移动总部集采,和各省移动公司的省采,移动入库都是不可少的,才有机会拿到相关补贴政策销售
已经有厂商放弃移动入库测试,直接进入社会渠道销售
TD手机销售流程
一款TD手机如何从手机厂家到用户手中:
手机厂家
移动供货平台
移动自有营业厅
社会渠道
消费者
消费者
(入库,集团库或者省库)
(销售补贴政策)
(裸机,或协议消费)
(终端公司;天音,中邮)
***
(销售和话费收入)
(结算)
(话费收入)
(佣金)
TD社会渠道销售分析---套(套餐)
上述流程,针对移动入库机型,参与移动集采或省采的产品
,对于没有移动入库的厂家,如何获取移动套餐补贴政策:
移动供货平台
移动营业厅
消费者
厂家(2)
(厂家2套用厂家1的移动购机套餐补贴)
(供货)
厂家(1)
手机档口
***
(结算)
(销售和话费收入)
厂家(2)省包
(厂家1产品直接卖给档口)
社会渠道
TD销售政策---自有营业厅
补贴:针对最终的消费者而言补贴=集采价-购机款
购机款:取决于消费者预存的话费量,以及对应的承诺最低消费话费,给***带来的收益越高,购机款越低(0元购机)
集采价:移动采购某款终端支付的费用
华为T8600为例:
预存1000元左右话费,月承诺消费最低80元左右,即
可0元购机,