文档介绍：商铺营销建议
商铺概况
汉正服装工业城即将销售的商铺是为A区、B区厂房做配套的物业,本次推出的主要是商业街的门面(服装生产配套门面暂不对外发售,对外宣传已售磬),总建筑面积, 间。
SWOT分析:
优势点(S)
项目地处新河工业园,是武汉进入汉川的咽喉要道,属于口港物业;新河工业园目前招商引资形式较好,已是汉川开发的热点,发展前景较好;
项目前期在汉川本土有一定的宣传力度,对于商铺今后在汉川的推广有一定的优势;
项目周边有像汉川电厂等大型企事业单位,职工经济实力较强,拥有一定的购买实力;
目前已销售的厂房,增强了置业者和投资者的信心
局限性(W)
项目所处地带以来人气不旺,尚不具备人气来带动商铺销售的条件;
距汉川城区中心近10公里,进城不方便,没有直达公汽;
本项目周边是农田,显得比较荒凉,目前状况对发展商业不略为不足;
机会点(O)
新河工业园众多企业落户本区域,能带动人气的上升;
新河工业园地处咽喉要道,进可达武汉东西湖区,退可进汉川城关;
政府重视本区域以及本项目的开发。
威胁点(T)
1、厂房在汉正街销售不畅,在武汉客户群体心中造成一定的负面影响。
目标客户群体
投资客,项目周边有电厂效益较好的企事业单位以及政府机关的工作人员,投资不动产是他们较为认可的一种理财方式。
经营者,经营超市、餐饮、休闲、娱乐等设施个体经营主。
商业模式建议
就目前的模式来看,主要有三种:一是综合性商业模式;二是主题性商业模式;三是专业性商业模式。
就B区内街商铺来看的话,主要是为服装企业老板,员工生活配套的,显然不适主题性商业模式,旁边已经有专门的压棉、绣花工厂作为服装企业的专业配套,故也不宜采用专业性的商业模式。
综合商业模式提供衣、住、行***的服务,可以满总不用层次消费者的生活需要,今后没有入驻的企业的曾多人气的上升可考虑对市场的细分,满总消费者个性的发展。
定位
1、经营业态的定位
内街经营业态从功能角度来看应为基础生活配套。
2、价格定位
内街商铺销售价格的建议:
首层均价 2800元/M
二、三层均价 980元/M
说明:1、作为商铺而言,仅有首层具备门面的功能,2、3楼只有辅助功能,故2、3楼以厂房的价格来销售。
2、首层定价主要考虑汉川区域的经济实力。
宣传策略
强化专业市场投资前景,曾强投资信心,激发投资欲望,全面促销,强化区域市场需求的优势。
借助将入驻服装企业,在投资