文档介绍：第五章会议市场营销(二)
第一节会议销售的组织工作
第二节推进会议市场销售
(会议营销的渠道和模式)
第三节针对会议策划者的广告
第四节会议销售谈判与合同
第二节会议营销的渠道
会议营销的方式与渠道
会议广告
会议营销模式
一. 会议营销的方式和渠道
方式
描述
广告
在专业报纸杂志、大众媒体、网站、广播、电视、户外媒介和包装媒介等做的广告
文章和图片
在上述媒体上发布的各种对酒店的评论、报道、特写和消息及图片
直接邮寄
直接邮寄的各种宣传资料
新闻发布会
邀请记者到有关现场进行现场采访
人员推广
对各种机构和客户的直接拜访
电话营销
包括传真,能和客户进行一对一的沟通
E-mai联络
能和客户进行一对一的沟通
展会推广
各种会议、展会上宣传推广
机构推广
与各行业协会和商会、国内外办展单位、国际组织、外国驻华机构和政府主管部门合作进行的各种推广活动。
相关活动
如表演、比赛等
网上营销
不限时空和距离与客户沟通
常见的会议营销方式
基本渠道
描述
专业媒体
针对参展商、专业观众;合作招展、招商、宣传推广
大众媒体
主要是针对普通观众;建立展会的良好形象
行业协会和商会
利用它们在行业里有重要的影响和强大的号召力
参展商
展会为参展商提供了一个与客户进行交流和联络的平台,借此机会主动邀请自己的客户到会参观
互联网
建立专门网站,也可以与其他有影响的网站进行合作
其他展会办展单位
合作营销,优势互补
国际组织
利用其权威性和在国际上有较强大的号召力
各种代理
合作营销,优势互补
政府有关部门
政府的行业主管部门对行业的影响很大
相关活动
一些针对性较强的相关活动也能给会议带来声誉
会议营销的渠道

广告的种类:报刊广告/互联网广告
会议广告的制作原则
广告刊登的位置
如何策划广告活动
广告的多种方式
广告——刊登的位置
广告刊登的位置