文档介绍：2014年一汽-大众华中区车展(E类)执行手册
部门 Division
华中区销售事业部
版本号 Version
01
更新日期 Date
2014-02-14
第一部分:活动背景
第二部分:策略规划
第三部分:活动流程
第四部分:活动筹备
第五部分:展后工作
Part A 活动说明
车展是全新高尔夫上市后,首次在区域消费者面前曝光,需把握首次接触消费者机会,将产品亮点展示与众。
将全新捷达与迈腾的6+4体验式销售,将首次公开展示。使消费者以直观的体验,
感受两大重点产品的卖点。
车展是华中区消费者重要购车节点之一,通过有效的集客与销售促进策略有效协助车展销售工作。
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活动背景
Part A 活动说明
车展概况
展会时间
展会地点
参展单位
参展车辆
2014年3月-5月
豫南、豫北地市会展
一汽-大众汽车全系车型
展会名称
2014年华中区车展(E类)
豫南、豫北经销商
车展运营
豫南、豫北经销商负责运营,风灵广告负责场地搭建
Part B 策略规划
运营策略
以集客为核心
增加销售机会
本次车展围绕每天上下午各1次的展台抽奖展开,由发单员免费发放抽奖卡,客户携抽奖卡前往展台将副卡投入抽奖箱中,在此环节留档顺理成章不会引起客户反感,同时兼具聚集展台前人气。
抽奖时间开始前,主持人6+4体验演示开始,大屏幕同步直播,展台被持抽奖卡等待抽奖的客户聚集,6+4宣传效果提升至最大化。接下来配合有奖问答调动现场热度,深化6+4卖点,进行抽奖前预热。最后抽出一名大奖,现场由经销商代表进行现场颁奖。
因为现场抽奖的原因,能够有效减少在6+4演示期间,周边展台开展其他活动导致的展台客户流失。
Part B 策略规划
第一部分
抽奖卡发放:车展派单员
发放车展单页,告知客户抽奖活动,发放抽奖卡。
客户信息留档:前台兼职
客户持抽奖卡,前往一汽-大众展台,在前台处留档后将抽奖卡副卡投入抽奖箱内。
(1)单页派发
(2)客户留档
(3)展台集客
第一部分目的
通过抽奖卡将车展现场客户引向一汽-大众汽车展台,并留下客户信息。通过抽奖环节,促使客户在活动环节前回到展台。