文档介绍：“3+2”团队
娃哈哈HELLO-C 校园推广方案
前言______________________________________________________________1
一,销售环境分析 2
(一)产品分析 3
(二)市场分析_________________________________________________3~5
1 市场规模____________________________________________3
2 市场潜力预测________________________________________3
3 市场发展态势及格局分析______________________________4
4 行业利润分析________________________________________5
(三)推广群体分析____________________________________________5~7
1 目标消费群__________________________________________5
2 目标小分群消费心理分析____________________________5~6
3 影响目标消费群消费心理的因素_____________________6~7
(四)竞争对手分析_______________________________________________8
(五)SWOT分_______________________________________________8~10
二,推广策略________________________________________________________11
(一)广告媒体策____________________________________________12~15
1 广告媒体________________________________________13~14
2 宣传活动______________________________________14~15
(二)促销活动推广策________________________________________15~16
1 促销宣传,目的_______________________________________15
2 促销活动举例____________________________________16
3 传统促销活动_______________________________________16
三, 营销策略____________________________________________________17~21
(一)娃哈哈营销模式____________________________________ 18~19
(二)销售渠道分类___________________________________________19~20
(三)终端市场策略______________________________________________20
(四)具体操作_______________________________________________20
(五)广告投放_______________________________________________21
四,公关管理_____________________________________________________22~24
五,方案分析_____________________________________________________25~27
(一)可行性分析_____________________________________________26~27
(二)预期目标__________________________________________________27
六,调查问卷_____________________________________________________28~30
七,结束语__________________________________________________________31
前言
娃哈哈集团于09年新春之际推出娃哈哈“hello-c”系列果汁,迅速抢滩果汁市场,但由于果汁市场竞争态势异常严峻。我们团队结合娃哈哈“hello-c