文档介绍：汇源品牌营销方案
IM队为您呈现
队员介绍
付文聪商营081
季琛商营081
韩雪商营081
王众商营081
郭浩商营082
盛刚商营082
介绍方式
现状----现在是什么样
改进----还有什么不足
意见----我们的想法是
介绍方式
Product 产品
Price 价格
Place 渠道
Promotion 促销
4P的营销策略
产品
明确目标客户,抓住核心消费群(抓住13-29岁市场)
回归根本,以高含量果汁、果蔬汁等为主打
聚焦专业化,开创新品类
产品仍走健康、营养路线,做中国最“养生”饮品
Product
价格
Price
品名
单价
总销量
汇源果肉型橙汁1L
442
汇源果肉型葡萄汁1L
306
真鲜橙500ml
714
真蜜桃汁500ml
578
328
蜜桃果肉500ml
454
果饮(橙味)250ml
488
橙汁果肉500ml
634
鲜果饮苹果汁250ml
471
100%
5
2728
3623
100%桃汁1L
577
2750
6180
100%橙汁200ml
728
100%鲜桃汁200ml
905
至尊装1x6L
78
309
菠萝汁1L
495
桃汁1L
730
全有PET胡萝卜500ml
1353
1937
加气符合果汁500ml
678
加气符合(柠檬)500ml
409
价格
常见的价值形态: 1、价值感知> 价格> 成本 (一般难以察觉、顾客自觉占了便宜,厂商存在“合理”利润的损失) 价格> 价值感知> 成本 (顾客产生不信任和消费抵触心理) 价格> 成本> 价值感知 (顾客对购买该产品根本不予考虑) 2、理想的价值形态: 价值感知= 价格> 成本
Price
渠道
直营与加盟结合
网络与现实结合
在现有的基础上继续做强
Place
促销
在促销点配上营养专家,为顾客进行现场营养规划
营养联合
成套设计
谨慎打折
Promotion
总 结
保持原定位
推出新系列(营养套装)
保持原价格
拓展渠道
积极促销,配装营养手册