文档介绍：郭城镇营业所2015年三季度一点一策经营方案
中国邮政储蓄银行会宁县郭城镇营业所
地址:甘肃省会宁县郭城镇新堡子西大街
电话:0943-3291511
五、过程管理
四、具体实施方案
三、开发策略及方案
二、重点开发区域市场分析
一、三季度总体经营目标
2015年三季度郭城镇营业所总体经营思路
三季度以扎子塬西瓜款揽收为主:一、在西瓜正常上市之前,网点在端午节上门拜访影响力中心的基础上,再次上门了解西瓜行情,查看商易通转账是否完好,跟影响力中心做好沟通,随时掌握西瓜上市行情,做好特色资金揽收前期工作。二、在西瓜上市后,网点建立客户信息档案登记簿、客户转账登记簿,负责人将上塬揽收人员分为两组,一组负责转账,一组负责业务宣传,信息采集。三、揽收结束后,整理客户资料,做好后期跟踪维护。
七月上旬在做好特色资金揽收前期工作的同时,整理红堡子信息采集资料,将有意向的客户再跟踪,已经成功办理业务的客户做好维护工作。厅堂策反也不能放松,管理中注重过程,落实上抓好细节,为各项指标的完成奠定坚实基础。
三季度总体经营目标
重点业务指标来源分析
五、过程管理
四、具体实施方案
三、开发策略及方案
二、重点开发区域市场分析
一、二季度总体经营目标
开发策略及方案
三季度重点开发策略:
一、厅堂营销;
二、特色资金揽收(扎子塬);
三、存量客户提升。
网沙活动计划表
活动时间
活动主题
邀约客户数
具体内容
活动目的
7月21日
***七月
回馈老客户
20—30人
具体内容针对扎子塬5万以上老客户,主要内容以基金定投、灵活期限类理财产品+趸交保险为主,中途穿插理财观念及针对此年龄段的资产配置建议。
回馈老客户,以老带新,提升客户粘合度
8月15日
金榜题名
多重礼包欢乐送
25—30人
目标客户群:主要以邮务网点取通知书收集到的客户群,主要内容以金融聚会大礼包、港澳双飞大礼包、手机免费送大礼包、绿色通道大礼包宣传为主。
利用学生家长给孩子打生活费的需求,办理绿卡并加办电子渠道,利用转账免费,提升客户对我行的信任以及资产的提升。
中秋节
9月26日
浓情中秋
邮储与您共度
30—35人
目标客户群:以厅堂及外拓收集到的意向客户为主,主要内容以基金定投、灵活期限理财产品为主穿插金融基础知识。
对前期收集的意向客户通过现场的讲解让其对我行和我行的产品有更深层次的了解,同时增进彼此的感情。