文档介绍：老带新活动方案
活动目的:
老客户感谢回馈,挖掘潜在客户。老客户介绍新客户,成交率高,并且菲达新公馆已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。
发动老客户热情,对于我方来说是促销鼓励的手段,培养老客户对本社区的热爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。
品牌文化渗透,通过品牌成长历程、品牌成长论坛,渗透品牌文化。
活动对象:
本项目已交定金或签订合同的客户及未成交的老客户。
活动说明:
老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,销售人员必须在来访登记本做好登记。
参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户,自行购买的新成交客户不再此活动范围内。
新老客户必须交付首期房款或大定金。
活动细则:
1、老客户带新客户,很多程度上是因为对本楼盘的认同,很多是带亲属朋友来,为避免为了自己的好处的嫌疑,建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈,对新客户是一种促销手段。
2、宣传活动要深入人心,可以采用口头传达,电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。
3、老客户带新客户来看房一次,根据意向可奖励不同礼品。(价值20元以内)
4、老客户带新客户成交的,老客户和新客户均可赠送一年物业费。同时再给老客户一张礼品卡。可在一周之内电话通知领取礼品。(价值500元以内)
未成交的老客户带新客户成交,只赠送礼品。
5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励1000元礼品。
6、可根据时间段及房源数量来设定不同的礼品。
准备工作
1、礼品可随机现场摆放,吸引客户,带动客户积