文档介绍：市场营销环境案例分析
案例一冻鸡出口
欧洲一冻鸡出口商曾向阿拉伯国家出口冻鸡。他把大量优质鸡用机器屠宰好,收拾干净利落,只是包装时鸡的个别部位稍带点血,就装船运出。不料这批货竟被退了回来。他迷惑不解,便亲自前往进口国调查原因,才发现退货的原因不是质量有问题,只是他的加工方法违反了阿拉伯国家的禁忌:阿拉伯国家人民不允许用机器和由女性屠宰家禽,也不允许家禽带血,否则便被认为不吉祥。
案例思考:
1、欧洲冻鸡出口商为什么遭遇到阿拉伯进口国家的退货?
2、欧洲冻鸡出口商应该怎么夺回阿拉伯市场?
案例二
1977年,洛杉矶的斯坦福•布卢姆以25万美元买下西半球公司一项专利,生产一种名叫“米沙”的小玩具熊,用作1980年莫斯科奥运会的吉祥物。此后的两年里,布卢姆先生和他的伊美治体育用品公司致力于“米沙”的推销工作,并把“米沙”商标的使用权出让给58家公司。成千上万的“米沙”被制造出来,分销到全国的玩具商店和百货商店,十几家杂志上出现了这种带4种色彩的小熊形象。开始,“米沙”的销路很好,布卢姆预计这项业务的营业收入可达5000万到1亿美元。不料在奥运会开幕前,由于前苏联拒绝从阿富汗撤军,美国总统宣布不参加在莫斯科举行的奥运会。骤然间,“米沙”变成了被人深恶痛绝的象征,布卢姆的赢利计划成了泡影。
思考题: "米沙"小玩具熊所面对的市场营销环境.
"米沙"小玩具熊销售的被动局面
案例三:脱销的胰岛素
20世纪80年代末期,由于宏观管理失控,大批进口胰岛素,使国内生产受阻,积压大量库存,1989年一季度几乎全面停产。因此,国家下文规定1990年不准进口胰岛素。政策颁布之后,杭州肉联厂生化制药分厂对胰岛素市场进行了全面的分析,认为本厂与其他生产厂商一样面临着严峻的威胁,但同时也潜伏着良好的市场机会,其依据是:①胰岛素的有效期为两年,1987、1988年进口的产品最迟用到1990年4月份,过期失效。②据了解,国内各厂家1989年起均不打算生产胰岛素。③胰岛素的生产需要一定的周期。据此,该厂在1989年10月毅然决定投料生产,12月开始出成品。果然,1989年底在武汉召开的全国医药订货会上,胰岛素价格回升。1990年2月在广州召开的医药订货会上,胰岛素出现了紧缺形势,与会者纷纷向该厂订货,仅此一项产品在这几个月中就为该厂创净利20万元以上。
案例思考:杭州肉联厂生化制药分厂抓住了什么机会才取得成功?
案例四:
某沿海城市近年来经济发展突飞猛进,特别是人才的聚集和高新技术的发展的趋势给这个城市注入更大的发展动力。香港某集团通过对该城市进行调查分析(资料如下图所示),决定在该城市投资旅游、房地产、娱乐等项目。
注:恩格尔系数=食品方面的支出/家庭总支出
案例思考:
1、恩格尔系数的变化说明了什么问题?
2、香港财团为什么决定在该沿海城市进行投资?
时间
人均收入水平(元/年)
恩格尔系数(%)
1980年前
2500
1980年-1990年
4950
1990年-2000年
6580
2000年后
9060
注:文本框可根据需求改变颜色、移动位置;文字可编辑
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