门窗经销商如何快速销售.pptx

文档介绍：开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。那么如何设计极具吸引力的开场白呢?木
门业务员如何在最快的时间内拉拢经销商的心和木门经销商如何快速销售产品呢?一、以赞美客户为开场白每个人都有希望别人赞美的心理,而且对得体的赞美
是很容易注意的。因此,在拜访客户时,适当地赞美木门业务员的客户是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容有很多,如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地
位、能力、性格、品格等。只要恰到好处,对方的任何方面都可以成为赞美的内容。二、设身处地设计开场白销售人员如果一味地为推销产品而推销,过多地谈
论自己,吹嘘自己的产品,那么他的话是很难吸引客户的。但销售人员要是站在客户的立场上,说出替客户设身处地着想的话,则会赢得对方的注意。因为对所
有的人来说,注意的最大焦点莫过于谈论与之有关的事情,所以销售人员应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手,使客户对推销产生注意。在实际生活中,
客户与销售息息相关的信息有很多,这就需要销售人员根据实际情况来加以选择和灵活运用。三、利用客户的好奇心设计开场白利用客户的好奇心设计开场白,
就是销售人员利用客户容易对陌生人及物品产生好奇的心理,直接将其注意力转移到销售人员的推销上,并抓住客户观察产品的时间去说服客户,当客户了解到
他的真正身份和意图之后,可能就已经准备购买产品了。在销售人员拜访客户时,遭受客户拒绝是常事,当销售人员遭到客户拒绝时,还可利用客户对“只说一
句话”之类的小小请求的宽恕和好奇,重新唤起客户的注意,引起对方的再次思考,这样往往能够起到力挽狂澜的作用。四、向客户许诺好处和利益在报纸上或