文档介绍：腾讯交友APP应用
商业计划书
目录
一、项目简介 3
1、目的 3
2、市场机会 3
3、成功关键 3
二、APP产品/服务 3
三、目标市场分析和竞争策略 4
1、目标市场和需求 4
2、竞争策略 4
3、赢利模式 5
四、知识产权 6
五、战略和计划 6
1、产品开发 6
2、市场推广策略 6
(1)APP推广渠道现有数据分析 6
(2)利用社交渠道推广 10
(3)利用社交广告助力应用成长 11
六、财务计划 12
1、投资概算 12
2、投资需求 12
3、收入预测 12
七、风险评估 13
1、技术风险 13
2、政策风险 13
八、团队成员 13
后记:运营实际数据情况 14
一、项目简介
1、目的
在腾讯开放平台开发一款同城婚恋交友应用,利用腾讯巨大的用户,让许多年轻男女通过网络认识和交往,最终走上婚姻的殿堂。同城本地化的交友婚恋APP是具有非常大的发展潜力。
2、市场机会
随着网络进一步的发展和普及,网络已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。网络己成为人与外界交流的一条主要途径,网站则将成为人与人认识和交往的重要载体。
经调查,绝大多数网民都有通过网络结识异性朋友的客观心理需求,并且已经产生许多网络情缘这一类己不再新鲜的新生事物。当前已经有许多年轻男女通过网络认识和交往,最终走上婚姻的殿堂。于是从事婚介服务的网站就孕育而生。通过对目前婚介网站的分析研究,当前此类网站存在许多弊端:
(1)世纪佳缘和珍爱网模仿搜索制交友模式的开创者Match,百合网和嫁我网模仿推荐制交友模式的开创者eHarmony。引入的收取会员费的盈利模式在国内遭遇了水土不服,由此导致了国内行业性盈利困局。
(2)网上婚介主要的渠道是媒体合作策略,直接导致该策略的实施成本不断走高。
(3)注册用户多而杂。单一会员要在海量人群中脱颖而出变得越发困难。
3、成功关键
(1) 巨大的市场需求和很少的成功率
仅国内市场,目前单身网民总人数约有9800万人, 当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求。
(2) 腾讯巨大的用户群
腾讯有着6亿用户,大部分单身都属于腾讯用户,他们喜欢在网络上沟通交流。
(3) 专注于开发技术
婚恋有市场,有发展的能力,无全国性的品牌,提高的潜力很大,作为开发者关键是专注于做擅长的和最重要的技术,产品和服务的创新。
二、APP产品/服务
本APP定位成为一个专业性的婚恋交友APP,克服原来此类APP的弊端,将APP的三大服务功能进行整合创新,用新颖独特的经营理念,将纯商业性的APP打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型本地化服务型APP。以下所有设计都是基于本地经营的观念出发,并将不再重复概述本地化的概念。
本APP设计将彻底改变传统商业性APP的设计思路和风格,按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念,将APP打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂,并最终生产出现实中的情侣。APP通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程,根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务,并在此过程中实现经济价值和社会价值。
三、目标市场分析和竞争策略
1、目标市场和需求
作为专业性的婚恋交友APP,本APP的客户人群为单身网民,这一群体具有以下特点:1)数量庞大,消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流,引领着消费休闲的时尚潮流,而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。2)从年龄段分布、学历层次上看,这一群体年龄比较接近,学历层次较高,思维活跃,乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比较多的共性,有利于做进一步的市场开发。3) 找到终生的伴侣,是所有单身网民的普遍需求。
在单身网民这一群体当中,最具消费能力和市场影响力的当属年轻时尚的单身女性网民。本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。主要基于以下考虑:1)网站提供的是虚拟的服务和情感消费产品,这些服务和产品比较适合女性比较感性的心理需求;2)对于婚恋交友市场而言,年轻时尚的单身女性是最稀缺的资源,能够抓住这一客户资源,就占据了市场竞争的主动位置,就有了核心竞争力,只有抓住并维护好这一客户资源才有可能吸引更多的男性会员加入;3)这一群体具有比较强的消费欲望,而且可以影响他人的消费行为;4)这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力,维护好这一客户群体有利于树立网站良好的形象和口碑,并建立网站的品牌。
因此,本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务,