文档介绍：“自建他营”合作经营方案
广州联通
广州佳立通信设备有限公司
目录
广州联通现有营业厅分析
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佳立零售运营目标
1
佳立解决方案
3
佳立自建他营模式说明
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广州佳立专注于服务中国联通,作为手机终端的国包商,现利用终端产品等优势,资源整合,进行多业务经营,全力开拓佳立3G沃店 ------致力于成为中国一流的3G服务终端品牌
广州佳立零售运营目标
目录
佳立零售运营目标
1
广州联通现有营业厅分析
2
佳立解决方案
3
佳立自建他营模式说明
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广州联通现有营业厅分析
广州联通现有营业厅71家,相比***和中国电信,目前联通营业厅网点数量较少,无法覆盖更多的WCDMA需求人群,导致客户的无形流失。
网点的手机终端质量不高,品种太少,无法留住客户对WCDMA手机的选择,直接导致3G客户的入网几率下降。
一些网点人流量太少,营账收入不高,经营成本居高不下。
不少营业厅营业时间和销售高峰期错班,即如18:30下班,而人流的高峰期往往在19:00后产生,从而直接失去了开发潜在客户的机会。
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佳立零售运营目标
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佳立解决方案
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广州联通现有营业厅分析
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佳立自建他营模式说明
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店不在大,精致就行
越来越多的通讯行业经营失利的案例告诉我们,店不是越大越好,人也不是越多越好。大面积的店租金贵,固定资产投入多,人员成本也高,直接导致运营成本的居高不下,随着市场不利因素的变化,盈利甚至保本的概率都很小,亏损的风险太大。而小面积店面铺租少,人员配置少,整体运营成本较低,且便于精致装修,盈利几率大。
合理分布,数量取胜
3G市场是体验营销的市场,营业厅必须从现有的守候型服务模式转型,采取主动营销的策略,到人流量更大的地方去开发联通市场,以此增加3G份额。因此合理分布营业厅,并采取“小规模、多数量”的方式占领市场,就成为解决方案的根本因素。
佳立解决方案的基础
佳立解决方案
广州联通营业厅根据店面的地理环境、业务量及手机终端销售等情况分四级:A+/A/B/C级
根据不同等级门店,选择多种合作方式
营业厅等级
营业厅数量
经营方
合作方式
备注
A+
12
联通自营
A
23
佳立经营
佳立自负盈亏
联通全业务开放并分成
B
21
佳立经营
联通承担房租,佳立承担人工等其他费用
C
14
佳立经营
佳立“自建他营”,即由联通授权,佳立在该商圈另选门店经营
A+级营业厅:12家
渠道名称
市场调查
建议
级别
合作方式
天河新时空营业厅
业务量不大,但是省公司楼下。保留
保留
A+
联通自营
天河天河营业厅
在通讯旺地,保留。
保留
A+
联通自营
番禺清河营业厅
在路口,业务量不大。保留
保留
A+
联通自营
海珠营业厅
业务量大。保留
保留
A+
联通自营
分公司办公楼下
业务量不大,但是市公司楼下。保留
保留
A+
联通自营
天河丰兴营业厅
业务量大。保留
保留
A+
联通自营
番禺石基营业厅
业务量大。保留
保留
A+
联通自营
白云新市营业厅
新市百信广场,集中消费处
保留
A+
联通自营
天河中信广场营业厅
业务量大。保留
保留
A+
联通自营
花都秀全路营业厅
花都手机街
保留
A+
联通自营
荔湾营业厅
有形像,有人流。保留
保留
A+
联通自营
越秀东兴营业厅
业务量大。保留
保留
A+
联通自营
门店名称
市场调查
建议
级别
合作方式
陵园西营业厅
在商业旺地,保留。
保留
A
佳立自负盈亏
天河华天营业厅
一般,业务量不大。保留
保留
A
佳立自负盈亏
越秀五羊新城营业厅
现在不行,等地铁开通应该可以。保留
保留
A
佳立自负盈亏
海珠信和广场营业厅
好又多超市,国美,永乐等隔壁,人流大
保留
A
佳立自负盈亏
白云鹏景营业厅
白云分公司楼下
保留
A
佳立自负盈亏
番禺大石朝阳东营业厅
业务一般。保留
保留
A
佳立自负盈亏
越秀东湖营业厅
集中了移动,电信,NOKIA售后
保留
A
佳立自负盈亏
白云白云营业厅
人流大,外来人口多
保留
A
佳立自负盈亏
白云太和营业厅
保留
A
佳立自负盈亏
天河东圃营业厅
业务一般。保留
保留
A
佳立自负盈亏
越秀连新路营业厅
市府等国家单位的集中地,门面很大
保留
A
佳立自负盈亏
番禺西丽路营业厅
业务一般,社区铺。保留
保留
A
佳立自负盈亏
荔湾芳村大道西营业厅
靠近居民区
保留