文档介绍：企业经营战略咨询
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案例:巨人集团SV微软公司
巨人集团
1989年8月史玉柱和3个伙伴以仅有的4000元人民
币开始了巨人的创业,产品只有一种,即史玉柱自
己开发出来的M-6401桌面排版印刷系统;不到4个
月,就实现利润近百万元。随后两年内,巨人集团
以软件业为根本,相继开发出M-6402文字处理系
列产品及M-6403汉卡。到1992年底,销售收入达
两亿元,实现纯利3500万元,企业年发展速度500
%,成为中国电脑行业及高科技企业的一颗耀眼新
星,企业大踏步向创建之初所制定的“成为东方巨
人,中国的IBM”战略目标挺进。
巨人集团起初选择了软件产业,但财富迅速积累后,史玉柱便沉不住气,没能象微软公司那样专一软件产业的深化,而从1993年开始了企业经营战略的转移,实施多元化经营战略,企业同时涉足两个新行业——保健品和房地产。这一战略的选择是后来巨人集团走向衰落的转折或关节点。
美国微软公司
微软公司由比尔·盖茨创建于1975年,当时
雇员只有4人,启动资金是3000美元,按照中
美两国的消费比价,与巨人的创业资金基本相
当;产品只有一种BASIC电脑软件。微软公司
的初期发展速度也十分惊人,到1977年底销售
收入达到382万美元,年发展速度636%。
微软公司起初选择发展方向有两种可能,软件和硬件。但比尔·盖茨经过慎密分析,硬件发展竞争不过IBM、Intel甚至刚刚成立的苹果公司。加上资本不足,最后微软公司选择了软件业。此后该公司一直依循这条产业路径,不断创新开发新产品,至1995年开发出200种软件产业。微软公司尽管后来财力猛增,市值达到全球各类公司的第六名,但始终没离开软件产业,也没有涉足他业。
比较:
可以看出,巨人集团与微软公司创业条件十分相似。如果有什么不同的话,那就是两个企业所处的竞争环境不可同日而语:巨人成立时,国内的计算机及软件产业仍处于起步阶段,竞争程度一般。而微软创立之时,美国国内计算机及软件产业已相当成熟,市场竞争十分激烈。
    尽管创业的条件和起初发展十分相似,但后来两家公司的发展轨迹发生了很大不同:巨人集团自1996年走向了衰落,直到破产、倒闭;而微软公司日益壮大,一跃成为世界巨型高科技跨国公司,目前已垄断世界80%的软件市场,公司的创始人总裁比尔·盖茨也以600多亿美元的财富成为世界的首富。
两种不同的战略选择必然导致两种不同的发展方式和结果:微软公司以产业深度化不断壮大和增强企业的实力和竞争力,巨人集团以产业的分散化经营日益推动实力和竞争力。比较而言,发展到1993年,巨人集团的资源已与微软拉开很大距离,但它却同时涉足电脑、保健品和房地产三个行业,使得企业有限资源难以集中配置。又由于78层巨人大厦工程不断地抽掉保健产业的资金,使企业日益失去造血功能,也就必然导致产业日渐萎缩,市场竞争力逐步下降,加之管理混乱,房地产战略规划不合理,最终没能向微软那样走向辉煌。
思考:企业进行企业多元化战略的咨询要点?
1、可能性:(内部因素):(1)经营资源潜力(2)企业形成经济规模(3)实行多元化战略的条件?(4)要不要多元化?(4)何时多元化?
2、必要性:(外部因素)(1)经济高速发展时期(2)不确定的需求动向
3、如何实施多元化(1)实行多元化战略会产生什么问题?(矢量不一致、企业多元化的三个瓶颈:人才瓶颈、规章瓶颈、组织瓶颈、成本问题)
(2)如何避免?
多元化与企业规模经济多元化与成本
单总平均成本组织成本
位
成
本

生产成本

规模与产量
成功的例子——通用电气公司
一、通用电气公司
二、发展历程
三、管理特点