文档介绍：“卧龙山庄”开盘策划草案
一、开盘阶段策划主题
    农历新年是中国人最重要的节气,选在全家团圆的节前开盘售房对购房者也是别具意义的。在春节前元旦后开盘,有利于聚集人气,形成喜庆气氛。
“从快销售,一年销完”的整合营销战略思想,也是项目赶在春节前开盘的依据,而且可为项目快速销售营造良好的市场氛围(造势)。   
二、策略指导思想
    1、随着售楼部的交付使用及元旦节人气的形成,配合项目工程进度与前期内部登记,本案暂拟于2007年元月20日(周六)开盘。开盘时间临春节(2007年2月18日),因此开盘活动紧扣春节进行,有利于聚集人气,并使活动考虑更加人性化。
    2、开盘前期宣传以最权威和覆盖面最广的《贵阳晚报》和《贵州都市报》为主,以电台广告进行配合,可适当考虑电视台广告,另外大张旗鼓地用户外媒体(围墙、道旗、LOGO墙、挂幅、指示牌、室内POP等)树立项目的形象,另外在售楼部准备充足的楼书、折页广告,将项目信息有效地传播出去。
3、开盘后临春节,因此在媒介选择上依照公众出行增加、看报减少的情况加强户外广告、广播投放,减少报广投入,报广于节后再行调整(节后制定媒体计划)。另外,由于春节期间看电视的人数增加,可适当考虑投放电视台广告。
三、媒体安排(共6套方案供讨论选择,按费用从大到小排列)
方案一(全方位立体投放,报广用彩色整版,此方案费用最高)
媒体投放渠道
主题和内容
规格形式
发布时间
折前费用预算
《贵阳晚报》
项目预告+开盘时间预告
彩色整版
(周五)
(开盘前一周)
二至三版:130000元
四至十七版:120000元
十六版(封底版):170000元
其他版:106000元
《贵州都市报》
项目预告+开盘时间预告
彩色整版
同上
A2-A3版:130000元
A4-A15版,B1版,C1版,D1版:120000元
A16版(封底版):170000元
其他版:106000元
《贵阳晚报》
项目开盘时间预告+项目形象
彩色整版
(周四)
(开盘前2天)
二至三版:130000元
四至十七版:120000元
十六版(封底版):170000元
其他版:106000元
《贵州都市报》
项目开盘时间预告
+项目形象
彩色整版
同上
A2-A3版:130000元
A4-A15版,B1版,C1版,D1版:120000元
A16版(封底版):170000元
其他版:106000元
《贵阳晚报》
项目开盘时间预告+项目形象
彩色整版
二至三版:130000元
(开盘当日)
四至十七版:120000元
十六版(封底版):170000元
其他版:106000元
电台(女性频率)。或交通频道、经济频道。
开盘预告+项目形象
20秒/次,
6次/天
2007年元月份连续1个月
14000元/月
电视台(贵州-2公共频道)。
或贵阳2台
开盘时间预告+项目形象
18:05(《新消费》前)15秒;
18:25(《百姓关注》前)15秒。
-
(开盘前一周连续播放,开盘后另行考虑)
《新消费》前18:05:3500元/次;播一次。
《百姓关注》前18:25:4200元/次;播一次。
每天7700元。
7天共53900元。
(以上不含电视广告制作费)
公交车车身
项目基本信息
整车
2007年全年
1、2路:
市区线路:6万/年(可选择9路)
城郊线路:
喷绘制作费:2000元/辆(整车)
以上折前总费用预算中间数在729900元(实际费用根据报纸广告的版面选择上下浮动)。折后费用根据与媒体洽谈确定打折率后才能确定。
方案二(删减公交车身广告,报广用彩色整版)
媒体投放渠道
主题和内容
规格形式
发布时间
折前费用预算
《贵阳晚报》
项目预告+开盘时间预告
彩色整版
(周五)
(开盘前一周)
二至三版:130000元
四至十七版:120000元
十六版(封底版):170000元
其他版:106000元
《贵州都市报》
项目预告+开盘时间预告
彩色整版
同上
A2-A3版:130000元
A4-A15版,B1版,C1版,D1版:120000元
A16版(封底版):170000元
其他版:106000元
《贵阳晚报》
项目开盘时间预告+项目形象
彩色整版
(周四)
(开盘前2天)
二至三版:130000元
四至十七版:120000元
十六版(封底版):170