文档介绍：艾瑞2010年网络团购市场研究报告
艾瑞咨询今日发布《中国网络团购市场研究报告》,报告称,2010年7月,中国团购网站的每周访问用户持续增长,,%,%。以下是报告(简版)全文:
一、报告摘要
中国当前的网络环境整体上有利于网络团购的发展
艾瑞咨询综合分析各方因素,认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购发展,主要体现在以下三个方面:一是网民基数大,且日渐依赖互联网获取生活服务信息;二是网购市场发展,培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络社区的发展,为团购网站的营销提供了社会化工具。
中国团购用户中,近七成选择直接访问团购网站
艾瑞咨询调研数据显示,中国的团购用户中,近七成用户选择直接访问团购网站,其次是电子邮件,约占两成;通过团购导航网站访问的仅占一成;这与购物网站用户流量来源分布类似。艾瑞咨询认为,虽然各种方式带来的流量规模有差异,但考虑到多种方式的补充性,团购网站应充分利用各种方式推送团购信息,以扩大用户覆盖面。
中国团购用户中,一周关注1-2次的用户比重最高
艾瑞咨询调研数据显示,中国的团购用户对团购信息的关注程度如下:一周关注1-2次的比重最高,%;其次是几乎每天都关注的,%。艾瑞咨询分析,随着用户对团购关注习惯的固化,用户查看团购信息的频次将趋于稳定。
二、报告正文
1. 网络团购概念及体系
. 网络团购概念及分类
网络团购定义
网络团购(Online Group Shopping)是指一定数量的用户通过互联网渠道组团,以较低折扣购买同一种商品的商业活动。
网络团购分类
网络团购分类注:黄色部分,第三方独立团购网站为本报告重点研究内容。
网络团购特征
成交数量限制:团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题,通常团购活动也会设置数量上限;
价格折扣低:团购交易的目的之一就是通过集体购买,获得较低的价格折扣;
时间限制:团购交易属于阶段性的商业促销活动,不是商家持续性策略,因此一般团购活动都会有时间周期;
小额支付:目前国内网络团购交易涉及的金额,多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易,尚未发展起来,这与中国此类商品单价高,购物决策影响因素多有关;
商品毛利高:团购活动本身属于促销行为,目的在于吸引消费者的重复消费,因为商品生产的边际成本低,或毛利水平高,才能支持低折扣销售。
网络团购的本质
从消费者(Consumer)的角度分析,网络团购是一种网络购物方式。
与传统的B2C、C2C电子商务不同,网络团购是一种C2B(Consumer to Business)的模式,众多的消费者聚合起来,与商家进行谈判和交易,其中,团购网站在其中起到中介的作用。
网络团购既适合有商品的一方,通过低价团购的方式将商品批量售出,也适合有共同需求的人群,集体购买同款商品,享受折扣。
从商家(Business)的角度分析,网络团购是一种营销方式。
与传统的网络品牌广告、搜索广告不同,网络团购采用每日一团形式,实现了商品的特写式曝光,完成商品的销售,本质上属于CPS(cost per sale)的付费方式。
从商家的角度分析,网络团购既适合新产品的推介,也适合尾货的清仓,同时也是商家品牌营销的方式之一。
. 网络团购产业链
艾瑞咨询分析认为,网络团购产业主要涉及商户、团购网站、用户三方;同时SNS网站、团购导航网站、支付服务商和物流提供商提供相关配套服务。网络团购交易中,团购网站处于主导地位,一方面需要联系商户,安排团购商品;另一方面,推广团购活动信息和网站,吸引用户关注和参与团购其中。
在整个团购交易过程中,SNS网站成为团购信息的传播渠道,团购导航网站集合多家团购信息,为用户提供集合信息平台,同时帮助团购网站,尤其是新出现的团购网站进行推广;支付宝、财付通、环迅等支付服务商,申通、圆通等物流服务商获取服务费收入。
团购网站主导的网络团购产业链
2. 中国网络团购市场发展环境
中国网络团购市场发展环境
综合分析各方面因素,艾瑞咨询认为,中国当前的网络环境整体上有利于网络团购的发展,主要体现在以下三个方面:
网民基数大,且日渐依赖互联网获取生活服务信息
CNNIC最近发布的数据显示,截至2010年7月,,%;同时艾瑞咨询iUserTracker监测数据显示,中稳增长,,表明互联网成为网民获取生活服务信息的重要渠道。
2006H1-2010H1中国网民规模
2009年7月-