文档介绍：上海别墅营销
世界范围内,凡是发达国家那些发展较早的著名城市,都有自己的“富豪住宅区”,从日本东京湾、悉尼玫瑰湾、香港浅水湾到美国纽约长岛、洛杉矶ORANGE COUNTY、比弗利山、LAGUNA BEACH、西雅图华盛顿湖,这些地方“富豪住宅区”都拥有世界级的声誉。
而在上海这一造就财富史上风云神话的国际大都市,“富人住在哪里”也引起了人们的思考,新财富集团的精英们正在选择他们的居住地。有迹象表明,一个以上海为核心、包括苏杭等周边城市在内的“大上海富豪区”正在形成。从上海最早的花园洋房到九十年代初的高档外销别墅,再到近来出现的天价别墅,现代意义上的“富豪住宅区”已初露端倪。
上海别墅市场回顾和展望
从九十年代初上海的第一批别墅诞生开始,上海别墅伴随着宏观经济和上海楼市的起伏,走过了出生、成长、调整、放量的一个中长期过程。按时间和别墅的发展周期可将其分为三个阶段:
第一次浪潮——九十年代初的房地产开发热,形成了外销别墅的出现,主要集中在西郊虹桥地区,主要客户群为外国驻沪领事、外企老总,截止到1996年底,有别墅楼盘62个,以租赁为主,一部分也上市销售,但租赁情况不理想;
第二次浪潮——九十年代中后期,由于中国经济抵御了亚洲金融风暴,一枝独秀,经济的发展带动了居民收入的提高,加上日益完善的市政、交通设施,吸引了众多国内外的投资者,在这阶段,随着1997年锦秋加州花园的推出,使得联排等经济型别墅成为新的销售热点;
高档别墅物业具有明显的稀有性,所谓“物以稀为贵”。真正的高档别墅是指在特定地段,以度身定制的方式打造,具有鲜明建筑特色、优美自然景观或历史人文价值的,专门供给社会上具有相当财产、地位和权利的人居住的独立式住宅。
别墅市场是房地产市场中较特殊的细分市场,而高档别墅市场更是特殊中的特殊,其供求关系和发展有着不同一般房地产市场的特点。
具体地说,高档别墅应具有5大特征:一是区位优越不可替代;二是环境幽雅天然(或历史)形成;三是建筑精美不可复制;四是风格各异难以仿造;五是人文价值无法再生。