文档介绍：德芙巧克力
市场细分与目标市场定位战略
学号:1012030003
姓名:陈海涛
日期:2010-11-22

对于世界各地成千上万的消费者来说,“玛氏”的名字等同于质量,价值和欢乐,它是全球糖果巧克力类产品和宠物产品的领导者,拥有德芙,士力架,彩虹,玛氏条等一系列国际知名品牌,主要业务涉及零食类(糖果巧克力),宠物护理类,主食和电子产品的制造和营销,公司全球年销售额超过150亿美元,全球同事总数近40,000名,产品行销100多个国家和地区,更令人惊叹的是,尽管拥有很大的业务,玛氏公司仍然是私人拥有,这使得它成为成为全球最大的家族企业之一,其中,糖果巧克力产品销售位居全球同类产品首位。
德芙巧克力是公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

(1)地理细分:德芙巧克力虽然遍布我国各地,但是在中国市场依据“56个城市激活计划”,不主要市场分布在我国东部,中部:%,S2(福建,江西)%,E1(浙江,江苏)%,E2(安徽,河南)%,N2(河北,山东,山西)%,N1(黑龙江,吉林,辽宁)%,S1(两湖)%,W1(四川,陕西)%,W2(广西,云南)%,其它中低档产品分别销售到西部地区。
(2)人群心理细分:通过研究表明
,但是女生送巧克力的比例高于男生。
%为15-35岁的青年。
,收入越高,送巧克力的比例越低。
,也就是说浪漫依旧是巧克力的最大诉求。
,更多的是追求包装的精美,在他们认为,浪漫比口味更重要。
。
。
(3)广告对象分析
A. 16--45岁, 。
,容易患有糖尿病或高血压等综合病症,不易年轻的女性.
C. 16-,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。
(4)产品细分
八款经典口味:a赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星-草莓味双层巧克力;b经典之源-纯黑巧克力;c甜蜜天使-草莓味巧克力;d倾心滋味-摩卡夹心巧克力;e热带明珠-香橙味夹心巧克力;f倾城诱惑-棒子凿巧克力,g越洋奇珍-夹心黑巧克力。

(1)女***吃巧克力
巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体型和美味的抉择中痛苦不堪,但对巧克力的偏好仍是十分明显,调查显示,女性尤其是年轻的女性购买巧